높은 응답 판매 편지 작성 방법

잘 만들어진 판매 편지는 매우 효과적인 소기업 마케팅 도구가 될 수 있습니다. Inc.에 따르면, 다이렉트 메일로 판매 편지를 보내면 현금으로 묶인 중소기업 소유자가 합리적인 비용으로 특정 대상 시장에 도달 할 수 있습니다. 사업주는 크고 비싼 메일 캠페인을 시작하기 전에 편지의 효과를 소규모로 테스트 할 수있는 유연성도 있습니다. 가장 높은 응답을 생성하려면 영업 서신에 특정 필수 요소가 포함되어야합니다.

조기에 신뢰성 개발

주목을 끄는 헤드 라인이 처음에는 독자의 관심을 유도하는 데 중요하지만, 편지의 앞부분에 신뢰성을 확립하는 것은 독자의 신뢰를 얻는 데 필수적입니다. 유명한 뉴욕시 판매원 인 Anne Miller에 따르면, 가장 성공적인 판매 편지는 두 번째 단락에 의해 독자의 신뢰를 얻습니다. 가급적이면 잠재 고객이 확인할 수있는 사람의 편지 상단에 고객의 증언을 포함시켜 신뢰를 구축하십시오. 귀하와 귀하의 제안이 정말 독특하게 만드는 것에 대한 초기 진술을 포함하십시오.

기능 대신 장점 강조

판매 편지는 "내게 무엇이 들어 있니?"라는 질문에 효과적으로 대답해야합니다. 단순히 제품 또는 서비스 기능의 목록을 제공하면 독자에게 알리지 만 반드시 설득하지는 않습니다. 독자가 관련 기능에서 얻을 수있는 이점을 표시하여 기능을 실제로 구현하십시오. 예를 들어, 제품이 첨단 기술을 제공한다면 독자에게 시간과 돈을 절약하고 삶을 편하게하는 방법을 보여줄 수 있습니다.

개인적으로 만들어라.

가능한 한 많이 편지를 개인화하여 다른 양식 편지와 구별하십시오. "친애하는 독자"를 사용하는 대신 특정 개인에게 이름을 지정하십시오. 이것은 이전에 귀하의 제품이나 서비스를 사용한 것과 같이 독자와의 이전 연결을 강조하는 데 도움이됩니다. "I", "We"또는 "Us"대신 "you"를 자주 사용하여 독자의 초점을 향상 시키십시오. 독자가 자신의 욕구와 필요에 대해 더 염려하고 있다는 점을 명심하십시오.

행동 강령 포함

수신자 부담 전화 번호, 우편 요금 지불 우편 봉투 또는 특정 웹 사이트 주소에 대한 로그온 여부와 상관없이 제공 업체를 활용하기 위해해야 ​​할 일을 독자들에게 분명히 알려주십시오. 이 클릭 유도 문안을 사용하여 오퍼의 혜택을 강화하십시오. 조치를 취하려면 즉각적인 조치를 취할 수있는 인센티브를 포함 시키십시오. 예를 들어 처음 50 명의 응답자가 30 일 동안 서비스에 무료로 액세스하거나 주문하기위한 "특별 보너스 선물"을 받았다고 표시하십시오.