라디오를 사용하여 직접 메일을보다 효과적으로 만드는 방법

소비자들은 종종 "정크 메일"이라고 불리는 것에 압도 당할 수 있습니다. 다이렉트 메일의 응답률은 3 %에 불과하지만 라디오 광고 팁 (Radio Advertising Tips)에 따르면 최근 라디오를 사용하는 사람들 중 94 %가 라디오를 사용합니다. 대부분의 다이렉트 메일은 새로운 관계를 강화하는 것과는 반대로 기존 관계를 강화합니다. 라디오는 다이렉트 메일을 열어 관심을 촉구하고 기업이 잠재 고객이 누구인지를 알도록 도와줌으로써 새로운 고객을 창출 할 수 있습니다.

인구 통계 작업

마케팅 예산 및 노력을 최대한 활용하려면 라디오 방송국의 인구 통계 및 등급 정보를 알고 있어야합니다. 이렇게하면 도달 할 수있는 사람들의 유형과 광고를 만드는 방법이 표시됩니다. 또는 광고 방송국이 귀하에게 광고 할 수있는 권리가있는 경우에도 마찬가지입니다. 귀하의 비즈니스가 고급 서비스를 제공한다면, 라디오 광고가 풍족한 사람들에게 다가 가고 메시지가 그들에게 맞춤화되기를 원할 것입니다. 예를 들어, 고급 레스토랑 광고는 클래식 음악 방송을 방송하고 메뉴 가격보다는 식당 메뉴 및 분위기에 대한 정보를 제공 할 수 있습니다. 다이렉트 메일과 라디오 광고 메시지 또는 테마는 동일한 톤과 개성과 함께 일관성을 유지해야합니다. 잠재 고객이 기대합니다.

관심을 끌기

라디오 광고는 다이렉트 메일에 대한 관심을 끌고 비즈니스 메시지에 대한 보강을 강화할 수 있습니다. 미국 우편 서비스의 메일 마케팅 웹 사이트 Deliver는 알칸사스의 Riser Automotive Group of Hot Springs에 대해 월간 기준으로 직접 우편 및 라디오 광고를 사용하고 있습니다. 자동차 그룹의 다이렉트 메일을 취급하는 인디애나 폴리스의 TriAuto Enterprises의 수석 계좌 관리자 인 래리 크레이그 (Larry Craig)는이 잡지의 노력의 성공은 라디오와 우편 광고를 동시에 실행하고 동일한 주제에 초점을 맞추 었다고 말했다. 테마는 "휴일 쇼핑 현금을위한 대시"와 "흑인으로 돌아 가기"를 포함합니다. 우편 발송자는 일반적으로 먼저 작성된 다음 지원되는 라디오 광고입니다 .4 주 기간 동안 50, 000 명의 우편 발송자가 Craig는 자동차를 구매할 때 라디오를 사용하여 통근 시간에 자동차 구매자의 관심을 끌고 집에 도착하면 가장 최근의 차량 인센티브 프로그램에 대한 정보를 알고 있습니다. Craig에 따르면이 동시 광고는 일반적으로 평균 35 대의 추가 차량 4 주간의 판매.

참여 확대

다이렉트 메일을 읽는 고객을 넘어서는 참여를 촉진하려면 라디오를 사용하십시오. Deliver 웹 사이트에 따르면 Goodman Marketing Partners의 Carolyn Goodman 사장은 이러한 팁을 제공합니다. 다이렉트 메일 수신자와 특정 URL을 입력하도록 초대 한 경연 대회를 개최하고 매일 운전 시간대에 광고의 일부로 수상자를 발표합니다. 많은 사람들이 자동차의 조임 라디오 청취자입니다. 라디오는 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트에 청취자를 보내어 귀하에게 도달했는지 추적 할 수 있습니다. 예를 들어, 라디오 광고는 메일 링을 언급 한 다음 청취자에게 무료 제품 샘플을위한 웹 사이트 방문을 요청할 수 있습니다. 비즈니스가 온라인 등록을 요구하거나 콘테스트에 참가해야하는 경우 우편 및 전자 메일 주소, 연령, 성별, 소득 범위 및 비즈니스와 관련된 기타 데이터 등 고객에 대한 추가 정보를 수집 할 수 있습니다. 이 정보를 갖게되면 기업은 직접 메일을 특정 시장 부문에 맞출 수 있습니다.

감정 전달하기

라디오는 제품이나 서비스가 메일에서 느끼지 못한 감정을 불러 일으킬 수 있습니다. 뷰티 살롱 주인이 간단하고 도움이되는 다이렉트 메일 링 서비스를 발송할 수도 있지만 라디오 광고는 실제 고객이나 연기 고객이 미용실에 얼마나 만족 하는지를 증명함으로써 잠재 고객을 더 많이 확보 할 수 있습니다. 작업. 역의 마케팅 부서는 광고를 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다.