건강한 소매 총 마진

소매업의 총 마진에 관해서는 더 큰 것이 반드시 좋은 것은 아닙니다. 성장 잠재력을 포함하는 장기적인 기업 전략은 초기 낮은 상품 마진의 혜택을 볼 수 있습니다. 독립 소매 업체는 가격 및 재고 옵션에 대한 전략적 결정을 내리기 위해 총 수익 수치뿐만 아니라 마진도 살펴야합니다.

총 이익률 정의

매출 총 이익은 제품에 대한 돈입니다. 총 이익을 총 수익으로 나누어 총 이익을 계산합니다. $ 100에 판매되는 제품은 $ 45의 비용으로 $ 55의 이익을 얻습니다. 수익에서 100을 나눈 값은 55 %입니다. 마진은 수익성있는 비즈니스를 운영하는 데 필요한 판매량을 결정하는 효과적인 도구입니다. 고정 운영 비용이 3 개월 동안 $ 55, 000이라면 돈을 벌기 전에 그 시간에 1, 000 대를 팔아야합니다.

건강한 마진의 특성

건강한 소매 매출 총 이익을 만드는 것은 논쟁의 여지가 있습니다. 소매 주식의 가치를 분석 할 때 포브스 지 (Forbes) 잡지는 큰 마진은 일반적으로 좋다고 말합니다. 액면가에서 Tiffany 's의 매출 10 억 달러는 코스트코의 매출액이 10 억 달러를 상회하는 것으로 나타났습니다. 소매 업체의 수익률이 각각 55.4 %와 12.2 %이기 때문입니다. 그러나 총 마진이 이미 큰 경우에는 증가 할 가능성이 거의 없습니다. 따라서 그러한 비즈니스를위한 수익은 고정적입니다. 이익 마진이 적은 소매 업체는 구매자를 보내지 않고도 더 많은 돈을 벌 수있는 점진적 가격 인상을 사용하여 장기 성장을 계획 할 수 있습니다.

소매 업체들이 마진을 모니터링해야하는 이유

수익은 영업 비용을 충당하고 은행에 돈을 보관하기에 충분할 수 있습니다. 그러나 소비자 행동의 변화는 마진이 낮은 품목의 판매를 증가시킬 수 있습니다. 매월 50, 000 달러의 수익을 창출하지만 저수익 제품의 수입이 점점 더 많아지면 시간이 지남에 따라 이익이 낮아집니다. 인벤토리를 보충해야하므로 적은 현금을 가져 오는 재고품에 더 많은 돈을 지출하게됩니다. 전반적인 판매 수익뿐만 아니라 마진 범주별로 매출을 추적하여 이러한 추세를 파악하면 매출 감소 기간을 계획하는 데 충분한 시간을 확보 할 수 있습니다. 대체 공급 업체를 찾고 가격을 조정하고 운영비를 절감하는 것이 모두 가능합니다.

여백 침식 방지 팁

침식은 제품의 점차적으로 좁은 한계를 향한 미끄러짐입니다. 공급 업체 관계 및 가격 책정을 유지하는 것이 침식 방지의 핵심입니다. 가격이 지속 가능하지 않고 고객이 기대할 수 없다면 경쟁 업체의 가격에 맞게 가격을 낮추는 것이 바람직하지 않습니다. 경쟁하고 비용을 낮게 유지할 수 있어야합니다. 저비용 계약을 공급 업체와 협상하고 경쟁 우위를 제공하는 서비스와 품질의 제품을 함께 제공하면 마진을 효과적으로 유지할 수 있습니다.