전략적 마케팅 및 판매 계획에 사용되는 네 가지 도구

전략적 계획은 조직에 대한 잠재적 내부 및 외부 영향을 고려한 다음 이러한 영향을 다루는 접근법을 매핑하는 것입니다. 마케팅 관점에서 볼 때, 전략가는 고객의 요구 사항, 경쟁 요소 및 조직의 이점을 고려합니다. 그들이 개발 한 전략과 전술이 적절하고 계획이 효과적으로 실행될 수 있도록하는 방법을 개발하고 구현할 때 사용할 수있는 많은 도구가 있습니다.

지독히 공부 분석

SWOT 분석은 전략적 계획에서 조직의 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하고 궁극적으로 우선 순위를 매기는 데 사용되는 도구입니다. 실제로 SWOT는 이러한 요소를 나타내는 두문자어입니다. 이 프로세스에는 참가자가 이전에 수집 한 데이터 및 정보를 기반으로 각 영역에 대한 목록을 만드는 브레인 스토밍 세션이 포함됩니다. 목록이 작성되면 순위 결정 프로세스를 사용하여 항목의 우선 순위를 지정하므로 각 범주의 최상위 항목을 사용하여 목표, 전략 및 전술 개발의 기초를 제공 할 수 있습니다.

포터의 다섯 가지 힘 모델

마이클 포터 (Michael Porter)는 그의 다섯 번째 모델을 개발하고 1980 년 그의 첫 번째 저서 "경쟁 전략 (Competitive Strategy)"에서 세계에 소개했습니다. 이 모델은 영향을 미치는 치명적인 요소를 고려하기 위해 전략적 계획에 관여하는 기업을위한 기반을 제공합니다. 이러한 세력에는 공급 업체 간의 기존 경쟁, 신규 시장 진입의 위협, 구매자의 협상력, 공급자의 힘 및 경쟁력있는 제품 또는 서비스의 위협이 포함됩니다.

마인드 맵

마인드 맵은 다양한 아이템이 서로 어떻게 관련되어 있는지를 보여주기 위해 전략적 계획에 사용되는 시각 도구입니다. 마인드 맵은 초기 핵심 주제 또는 아이디어와 연결된 단어, 아이디어 또는 이미지를 나타내는 다이어그램입니다. 마음지도는 브레인 스토밍의 한 형태이며 Surrey 대학에 따르면 1976 년 심리학자 Tony Buzan에 의해 대중화되었습니다. 이 프로세스는 초기 질문이나 큰 종이 조각이나 화이트 보드 중앙에 쓰여지는 문제로 시작됩니다. 그런 다음 추가 아이디어 또는 개념이 중앙 아이디어에 연결되고 분기됩니다.

균형 성과 기록표

균형 성과 기록표는 전략 계획의 구현 및 효과를 모니터링하는 데 사용되는 방법입니다. Balanced Scorecard Institute에 따르면 Robert S. Kaplan과 David P. Norton은 1996 년 자신의 저서 "The Balanced Scorecard"에서이 책을 썼습니다. 조직에서 전략 계획 목표에 대한 진척 상황을 추적 할 수있는 방법입니다 서로 균형을 이루는 다양한 범주에 걸쳐 모든 영역에서 적절한 초점을 보장합니다.