고정 가격 대 시간 재료 비용

고정 가격 및 시간 및 자재 비용은 서비스 컨설턴트가 고객에게 제공되는 서비스의 가격을 책정하는 두 가지 기본 방법입니다. 이것들은 고객과 당신에게 다양한 장단점을 제시합니다. 많은 컨설턴트는 대체 유형의 단점을 피하기 위해 한 가지 유형의 가격만을 전문적으로 취급합니다. 마찬가지로 전문적인 서비스를 원하는 많은 조직에서는 다른 유형의 청구에 비해 한 가지 유형의 청구를 선호한다고 명시합니다.

정의

고정 가격 계약은 서비스가 매우 구체적으로 제공되도록 정의한 다음 회사에 소요되는 시간과 비용에 관계없이 프로젝트에 대해 단일 가격을 설정합니다. 고정 가격 계약은 분할 지불 할 수 있습니다. 일반적으로 계약금 납부, 프로젝트 완료의 여러 단계가 완료되면 계약 기간 동안 여러 번 지불되며 계약이 완료되면 최종 지불금이 포함됩니다. 반면 시간 및 자재는 프로젝트에 소요 된 시간과 비용을 고객에게 청구합니다.

고정 가격

컨설팅 회사의 경우 고객이 매우 빠른 처리 시간을 제공 할 수있는 작업을 요구할 때 고정 가격 계약이 이상적입니다. 예를 들어 기존 템플리트를 기반으로 구축 된 웹 사이트가 포함됩니다.이 템플리트에서는 계약 착수 전에 많은 작업이 이미 완료되었을 수 있습니다. 마찬가지로 클라이언트는 그러한 프로젝트에 대한 예산을 설정하는 것이 더 쉽기 때문에 고정 가격 계약을 선호 할 수 있습니다. 그러나 고정 가격 계약은 귀하와 고객이 그 작업에 포함될 세부 내용에 동의하지 않을 때 문제가 될 수 있습니다. 보상없이 더 많은 근무 시간을 요청할 수도 있고, 계약서에 세부 사항이 포함되어 있지 않은 경우 고객은 최소한의 업무를 위해 과다 지불했다고 느낄 수도 있습니다.

시간과 재료

시간당 비용을 청구 할 때 프로젝트 소요 시간과 관계없이 시간 대금을 지불하게됩니다. 고객은 프로젝트의 사양을 변경하거나 새 구성 요소를 추가 할 수 있습니다. 이러한 변경으로 인해 프로젝트에 더 많은 시간이 걸리므로 인보이스가 높아집니다. 단점은 너무 많은 시간을 청구하고 고객의 예산을 초과 할 때 발생합니다. 계약이 완료되기 전에 예산이 소진되면 마찰이 발생할 수 있습니다.

고정 가격 또는 시간 및 자재 선택

한 가지 유형의 청구가 다른 한 가지 유형에 비해 본질적인 이점은 없습니다. 공개 토론을 통해 두 가지 유형의 청구가 모두 우호적으로 진행될 수 있습니다. 고객에게 직접 비용을 청구하는 경험이 거의 없다면 고정 가격을 인용하는 방법을 배울 때까지 청구 시간과 자재를 시작하는 것이 좋습니다. 이후 가장 효과적이고 가장 수익성 높은 모델을 선택할 수 있습니다. 고객은 자신이 확실한 것을 선호하는지 아니면 효율적으로 작업을 완료 할 수 있는지에 대한 낮은 청구서를보고 나서 가장 적합한 모델을 선택해야합니다.