5 가지 성공적인 은행 사업 전략

은행은 유지 된 총 예금과 발행 된 대출을 기준으로 돈을 벌어들입니다. 소비자는 선택할 수있는 많은 은행과 신용 조합을 보유하고 있으며 이들 모두는 자신의 확인, 저축 및 대출 요구를 놓고 경쟁합니다. 경쟁이 치열한 시장에서 은행은 신규 및 기존 고객으로부터 자산을 확보 및 보유하기위한 전략을 활용해야합니다.

커뮤니티 마케팅

은행의 규모와 기능은 다양합니다. 작은 은행은 하나 또는 두 개의 지점을 가질 수있는 반면 큰 상업 은행은 전국에 수천 개의 지점을 가질 수 있습니다. 은행의 규모에 관계없이 각 지사는 즉각적인 지역 사회를 위해 지역 마케팅 전략을 조정해야합니다. 소비자는 안전하고 편안하다고 느낄 수있는 곳에 은행을 둔다. 이것은 지역 사회에서 유명한 언어뿐만 아니라 영어를 말하는 텔러와 계좌 대표를 의미합니다. 지점 관리자가 지역 사회의 니즈를 바라 보도록함으로써, 은행은보다 많은 대상 시장을 유치 할 수 있습니다.

제품 묶음

모든 은행이 채택한 성공적인 전략은 저축 계좌를 개설하는 사람들을위한 무료 체킹 계좌를 제공하는 것과 같은 제품 번들링입니다. 이것이 일반적인 관행이 되었기 때문에 성공적인 전략은 창조적 번들 솔루션을 구현합니다. 금리가 낮거나 지역 사회가 부채를 통합하려는 소비자의 비율이 높을 경우 모기지 재 융자를 통한 자동 가계 대출 솔루션이 될 수 있습니다.

사전 승인 제품

소비자들은 이미 승인을 받았다는 것을 알고있을 때 예스라고 말하기 쉽습니다. 은행은 기존 계정을 검토하여 고객의 긍정적 인 은행 및 신용 동향을 결정할 수 있습니다. 긍정적 인 추세와 신용 기록으로 확인 된 사람들에게는 신용 카드, 신용 한도 또는 모기지에 대한 "사전 승인"편지가 발송됩니다.

텔러 추천

은행 계좌 고객은 대다수의 은행 고객과 상호 작용합니다. 선매는 현금 수표, 예금 또는 돈을 이체하는 것과 같은 일상적인 거래를 수행합니다. 성공적인 은행은 창구 직원이 은행 상품을 교차 판매 할 기회를 찾고 적절한 사람에게 고객을 안내 할 수 있도록 끊임없이 노력합니다. 현금 출납원은 일반 고객이 배당금을 현금으로 지불하고 그 사람을 투자 전문가에게 소개하는 것을 볼 수 있습니다. 출납원은 높은 저축 잔고를 볼 수 있으며 더 높은 애들 시간 증명을 제안 할 수 있습니다. 스마트 뱅크는 최고 추천 담당자에게 새로운 제품이나 서비스를 제안 할 시간을 갖도록 유도합니다.

프리미어 서비스

프리미어 서비스는 순자산 가치가 높은 은행 고객을 유치하기 위해 고안되었습니다. 높은 순자산 가치는 종종 기대와 다른 필요를 가지고 있습니다. 모든 거래 및 계정 검토를 개인적으로 처리 할 수있는 일련의 사설 은행을 제공함으로써 고객 신뢰가 향상됩니다. 완벽한 금융 시나리오에 가장 적합한 솔루션을 찾는 데 집중할 수있는 민간 은행의 서비스가 더 좋습니다.