판매 계획의 예

판매 예측 또는 판매 예측은 향후 판매를위한 회사의 계획입니다. 미래 성장, 비용, 이익 및 직원 배치를 결정하는 기준입니다. 판매 예측은 회사, 시장 및 판매에 영향을 줄 수있는 경제 전망과 같은 외부 요인에 대한 귀하의 지식을 기반으로하여 기본적으로 교양있는 추측입니다. 대부분의 사업 계획에는 내년도의 월별 매출 전망이 포함됩니다. 판매 예측을 결정하는 몇 가지 방법 중 올바른 하나의 방법은 없습니다.

시계열 투영법

과거 판매에 대한 향후 판매를 기반으로하는 이러한 유형의 판매 예측은 잘 정립 된 비즈니스에 가장 적합합니다. 과거 매출은 4 가지 구성 요소로 나뉩니다. 경제 성장이나 경기 침체와 같은 매출에 영향을 줄 수있는 경제적 요인; 판매에 영향을 줄 수있는 파업 또는 패션 변화와 같은 알려지지 않은 사건에 대한 계획; 회사가 주요 광고 추진과 같은 조치를 시작하여 판매를 늘릴 것인지 여부를 결정해야합니다. 모든 요인을 고려하여 경영진은 예상되는 시장 상황에 따라 판매가 증가 할 것인지 또는 하락할 것인지를 예측합니다.

시장 기반 예측

시장 기반 판매 예측은 시계열 예측에 의존하기에 과거 데이터가 충분하지 않은 신규 비즈니스에 유용 할 수 있습니다. 시장 기반 예측에서는 시장 수요, 고객 기반 및 내년에 고객을 구매할 가능성을 결정하기위한 조사를 수행합니다. 이 예측은 시장 점유율을 추정하고 과거에이 시장에서 고객이 한 것을 결정할 수 있습니다. 이러한 데이터는 산업 무역 그룹에서 입수 할 수 있습니다. 예를 들어, 개 정리 서비스를 여는 경우, 개 지역에서 몇 명의 개를 정리하고 연간 서비스 비용을 지불하는지에 따라 판매를 예측하고 시장 점유율을 예측할 수 있습니다.

자원 기반 계획

자원 기반 판매 예측은 귀하가 생산 또는 판매 할 수있는 것을 기반으로 향후 판매를 결정합니다. 많은 비즈니스, 특히 중소 규모 기업의 경우 최대 용량이 설정되어 있습니다. 그 용량에 도달하면 이러한 회사는 용량을 늘리기 위해 돈을 지출하지 않고 매출을 늘릴 수 없습니다. 시장 기반 예측을 작성하려면 먼저 용량을 결정하십시오. 예를 들어, 모바일 개 그 루머 인 경우 매일 특정 고객 수만 볼 수 있습니다. 제조 과정에있는 경우 기계가 용량을 제한 할 수 있습니다. 중소기업은 매월 제한된 주식만을 구매할 수있는 현금 흐름의 영향을받을 수 있습니다. 용량을 결정했으면 해당 용량 또는 그 아래 수준에서 판매 예측을 설정하십시오.

계절적 전망

일부 유형의 비즈니스는 특정 계절에 매출의 상당 부분을 차지합니다. 예를 들어, 꽃집은 어버이 날과 발렌타인 데이와 같은 휴일에 가장 바쁜 경향이 있으며 건설 작업은 여름에 최고조에 달하는 경향이 있습니다. 제품을 판매하는 기업은 연간 매출의 상당 부분을 창출하기 위해 크리스마스 판매에 의존 할 수 있습니다. 다른 기업은 여름 판매에 의존 할 수 있습니다. 판매 계획을 세울 때 계절 요인을 고려하십시오. 새로운 비즈니스 인 경우 업계 판매의 계절성에 대한 정보를 수집하고이를 월간 예측에 반영하십시오.