협상이 제품 가격에 미치는 영향

일부 제품의 최종 가격은 구매자와 판매자 간의 협상을 통해 결정됩니다. 협상이 가격 결정에 미치는 영향은 양 당사자의 협상 기술 ​​및 직무와 장기간 비즈니스 관계를 추구하려는 당사자의 약속에 달려 있습니다.

이기고지는

중고차 판매와 같은 거래에서 판매자와 구매자는 서로 다르지만 반드시 모순적인 목표는 아닙니다. 단기적으로 판매자의 목표는 가장 높은 가격을 얻는 것이고, 구매자의 목표는 가장 낮은 가격에 대해 가장 큰 가치를 얻는 것입니다. 구매자가 판매자가 만족하는 것보다 훨씬 저렴한 가격으로 자동차를 구매하면 구매자는 해당 협상의 승자로 간주 될 수 있습니다. 판매자가 구매자가 만족하는 것보다 훨씬 높은 가격으로 자동차를 판매 할 수 있다면 판매자가 승자로 간주 될 수 있습니다. 판매자가 구매자에게 만족스러운 가격을 제공하면서 판매자가 만족할만한 가격을 얻을 수 있다면 양 당사자는 거래소에 만족할 것이고 앞으로는 서로 비즈니스를하기를 원할 것입니다.

예약 가격

모든 가격 협상에서 매도인과 매수인은 협상에서 거래가 인 예약 가격을 갖게됩니다. 예를 들어, 판매자는 적어도 5, 000 달러를 얻을 수 없다면 차를 팔지 않는 것을 선호 할 수 있으며, 구매자는 6, 500 달러 이상을 지불해야한다면 차를 사지 않는 것이 좋습니다. 이 경우 5, 000 달러는 판매자의 예약 가격이고 6, 500 달러는 구매자의 예약 가격입니다.

목표 주가

협상을 효과적으로 진행하려면 협상 당사자 모두 목표 가격과 예약 가격을 가져야합니다. 목표 가격이 최선의 결과입니다. 판매 인은 $ 5, 000만큼 적은 것을 위해 차를 기꺼이 팔 수도 있지만 6, 500 달러를 위해 그것을 팔길 원할지도 모른다. 구매자는 최대 6, 500 달러까지 지불 할 수 있지만 5, 000 달러를 지불하는 것을 선호 할 수 있습니다. 이 경우 판매자의 목표 가격은 6, 500 달러이고 구매자의 목표 가격은 5, 000 달러입니다.

잠재적 인 합의 영역

가격 협상은 각 당사자의 예약 가격 사이에 합의 된 영역이있을 때에 만 성공할 수 있습니다. 판매자의 예약 가격이 5, 000 달러이고 구매자의 예약 가격이 6, 500 달러 일 때, 잠재적 합의 영역은 5, 000 달러에서 6, 500 달러 사이의 가격입니다. 적대적 협상에서 각 당사자는 장기 비즈니스 관계에 손해를 입더라도 가능한 한 목표 가격에 근접하려고합니다. 상호 만족스러운 협상 방법은 장기적인 관계를 손상시키지 않는 협약을 찾는 것에 기초합니다. 윈 - 윈 방식은 반복적 인 비즈니스 가능성을 열어줍니다.

최종 가격

양 당사자가 이익을 추구하는 협상에서 한 당사자는 상대방의 목표 가격에 대해 더 자세히 알기 위해 첫 번째 제안을하지 않을 수 있습니다. 또 다른 전략은 의도적으로 첫 번째 제안을하는 것이므로 이후의 모든 협상을위한 출발점이됩니다. win-win 방법에 기반한 협상에서 양 당사자는 서로 수용 할 수있는 방법을 찾으려고합니다. 예를 들어, 판매자는 연장 보증과 같은 특혜를 무료로 제공하여 구매자에게 가치를 높일 수 있습니다. 이로 인해 구매자는 더 높은 가격을 기꺼이 받아 들일 수 있습니다. 협상은 협상자가 얼마나 유연하고 협상가가 유연한 지에 따라 최종 가격을 판매자의 목표 또는 구매자의 목표에 더 가깝게 유도 할 수 있습니다.