마케팅 계획을 수행하는 가장 쉬운 방법

효과적인 중소 기업 마케팅 계획을 수립하려면 연구, 전략 및 전술이 필요합니다. 마케팅 예산이 많지 않거나 경험이 없다면 몇 가지 기본적인 마케팅 기법을 사용하여 효과적인 가격 책정, 배포, 브랜딩, 광고, 홍보 및 프로모션을위한 효과적인 계획을 수립 할 수 있습니다. 약간의 연구를 시작하고 "Four Ps"를 적용하여 간단한 마케팅 계획을 세웁니다.

약간 연구로 시작하십시오

마케팅 계획에 대한 작업을 시작하기 전에 자신이 무엇을 생각하고 있는지 이해하십시오. 당신과 당신의 경쟁자로부터 누구를 사는지 배우십시오. 경쟁 업체의 위치를 ​​방문하여 누가 쇼핑하고 있는지 확인하십시오. 연령, 성별, 인종 및 기타 공통적 인 특징으로 고객을 분류하십시오. 경쟁 업체가 부과하는 평균 가격과 귀하의 경쟁 업체와 비교 한 가격을 결정하십시오. 경쟁자가 판매하는 위치와 사람들이 사는 곳을 결정하십시오. 브랜드 이미지와 경쟁사의 브랜드로 인식하는 것을 적어 두십시오.

예산 설정

광고 및 프로모션 아이템을 만들고 구매하고 할인, 리베이트 및 판매 수수료를 제공하는 비용을 포함하는 마케팅 예산을 만듭니다. 판매량이 감소하면 중요한 광고 및 판촉을 줄이는 것이 아니라 판매가 증가함에 따라 마케팅 지출을 늘리는 데 중점을두고 예산을 판매량에 연결하십시오.

4시를 따르십시오.

마케터는 제품, 가격, 위치 및 장소를 사용하여 계획을 안내합니다. 제품을 고객의 요구 사항과 경쟁 업체가 제공하는 제품과 비교하십시오. 자녀, 노인, 독신 여성 또는 청남과 결혼 한 여성에게 호소하기 위해 판매하는 것을 조정할 필요가있을 수 있습니다. 여기에는 기능 추가 또는 제거 또는 둘 이상의 제품 버전 판매가 포함될 수 있습니다. 그런 다음 시장에서의 귀하의 위치 또는 이미지를보십시오. 제품을 할인 또는 고급 제품으로 배치하거나, ​​포장을 변경하거나, 보증인에게 서명하거나 위치를 변경하여 가격을 조정하십시오. 가격 및 판매 장소는 제품에 대한 고객에게 메시지를 보냅니다. 대형 박스 매장에서는 고급 제품을 판매하지 마십시오. 고급 미용실에서 할인을 제공하지 마십시오. 기술에 익숙한 젊은 고객에게 온라인 판매를 강조하십시오.

계획 모니터링

계획을 만들고 구현 한 후에는 계획을 모니터링하여 결과를 추적하고 노력을 다듬습니다. 웹 사이트 마케팅을하는 경우 방문자 통계를보고 특정 페이지가 더 많은 잠재 고객을 유치하는지 확인하십시오. 쿠폰을 사용하는 경우 번호를 추적하지 마십시오. 여성, 가족 또는 기타 식별 특성과 같은 고객의 빠른 설명을 쓰도록 직원에게 요청하십시오. 첫 번째 쿠폰 시도에서 큰 호응을 얻지 못했지만 대부분의 쿠폰이 한 인구 통계 그룹에서 제공된 경우 쿠폰 캠페인을 해당 그룹을 대상으로 다시 시도하십시오. 직접 전화를 받거나 고객과 직접 만남으로써 고객에게 귀하의 의견을 들려 줄 때 직원에게 알리십시오.