독특한 판매 제안의 단점

독창적 인 판매 제안 - 고객의 제품 또는 서비스가 고객의 요구를 충족시킬 수있는 유일한 메시지임을 입증하는 강력한 판매 메시지 -를 개발하는 것이 효과적인 마케팅 목표입니다. 그러나 다른 마케팅 전략을 제외하고 판매 제안을 개발하는 데 초점을 맞추는 경우 특히 독창적 인 판매 제안을 중심으로 캠페인을 만드는 데는 단점이 있습니다.

짧은 유통 기한

일반적인 전략은 고객에게 제공하는 특정 혜택에 대해 고유 한 판매 제안을하는 것입니다. 그 자체로는이 접근 방식에는 아무런 문제가 없지만 빠른 기술적 또는 문화적 변화와 같은 통제가 불가능한 이벤트는 판매 촉진을위한 단기 선반 수명을 제공 할 수 있습니다. "고급 브랜드 관리 : 변화하는 브랜드 관리 세상 "Paul Temporal. 예를 들어, 컴퓨터 하드웨어를 제조하는 경우 업계 변화로 인해 1 년 후에는 오래도록 쓸모없는 이익을 얻을 수 있습니다.

잘못된 메시지

타겟 고객의 요구에 부응하지 못하는 독창적 인 판매 제안을 개발하는 것이 가능합니다. 예를 들어, 낮은 가격으로 판매 제안을 기반으로하지만 대상 인구 통계가 비용보다 높은 품질에 관심이있는 경우 구매자가 귀하를 기각 할 수 있습니다. 핵심은 연구를 수행하여 고객이 원하는 대상을 찾아내는 것입니다. 그 후 연구 데이터를 사용하여 이러한 요구에 직접적으로 대처하는 매력적인 판매 제안을 개발하십시오.

고유하지 않음

고객이 귀하가 알지 못할 때 고유 한 혜택을 제공한다고 주장하는 것이 가장 좋고 비 윤리적 인 것으로 보입니다. 예를 들어 경쟁 업체와 제품을 차별화하는 일반적인 전략에는 Christopher West의 "Competitive Intelligence"라는 책에 따르면 제품 기능, 가격, 생산 방식, 할인, 회사 문화, 속도 및 신뢰성의 차이점이 포함됩니다. 귀하의 회사가 이러한 측면에서 고유하다고 주장하는 것은 소비자의 감시를 견뎌야합니다. 즉, 귀하의 제품이나 서비스가 실제로 어떤 중요한 방식으로도 고유하지 않은 경우 귀하의 고유 한 판매 제안은 역효과를냅니다.

좁은 초점

독특한 판매 제안은 간결하고 강경하기 위해 제품의 좁은면에 초점을 맞추어야합니다. 좁은 초점의 단점은 고객이 제품이나 서비스를 사용하여 얻을 수있는 많은 다른 이점을 인식하지 못할 수도 있다는 것입니다. 짧은 판매 제안의 범위 내에서이 문제에 관해 할 수있는 일은 많지 않으므로 제품의 모든 혜택을 설명 할 수있는 다른 방법을 찾아야합니다. 예를 들어 잠재적 인 구매자를 정보 제공 웹 사이트로 향하게하는 것이 효과적인 솔루션입니다.