협상 중 과신의 단점

성공적인 협상을 위해서는 어느 정도의 자신감이 필수적이지만 지나친 신뢰는 불이익을 줄 수 있습니다. 그것은 당신이 협조하고 다른 옵션을 논의하기를 꺼리고 협조하지 않는 것으로 우연히 만나는 환경을 조성 할 수 있습니다. 논쟁의 여지가있는 협상에서 과도한 의지로도 협상이 지연되거나 협상이 지연 될 수 있습니다.

타협에 대한 의지 없음

성공적인 협상은 일반적으로 모든 당사자가 만족하는 결과와 타협을 수반합니다. 과신 주의적 태도로 협상에 나서는 것은 당신이 이미 우위를 가지고 있으며 논의 된 것에 관계없이 "승자"가 될 것이라고 믿는다는 것을 보여줍니다. 이것은 협상의 다른 참여자가 자신의 공헌, 권고 및 선호도를 고려하지 않고 협상을 협상하는 것을 꺼리는 것처럼 느낄 수 있습니다.

듣지 못함

직접적인 협상에서 당사자들은 정보를 교환하고 다른 견해를 경청합니다. 미리 결정된 결과를 염두에두고 협상을 시작하면 협상중인 상대방뿐만 아니라 자신을 변질시킬 위험이 있습니다. 당신은 듣기를 좋아하거나, 포인트의 장점에 대해 토론하거나 그렇게하기에 가장 관심이있는 분야에서 인정할 수 없습니다.

준비 부족

자신감이 부족한 경우 준비가 부족한 상황이 발생할 수 있습니다. 과신 성은 상대방으로부터 적절한 연구와 관련 질문 및 주장을 기대하기 어렵게 만듭니다. 이것은 특히 상대방이 당신이 논박 할 수없는 사실, 수치 또는 통계를 가지고있는 경우에 당신을 현저한 단점으로 만들 수 있습니다. 협상에 실패 할 위험을 감수 할뿐만 아니라, 불만을 갖고 준비가되어 있지 않은 것으로 보일 수도 있습니다.

비전문가의 묘사

과신은 많은 사람들에게 잘못된 길을 문질러 내리는 낙심으로 만날 수 있습니다. 협상 시작부터 상대방을 수비에두면 협상이 중단되고 타협의 잠재력이 약화 될 수있다. 자신을 대표한다면 전문가가 아닌 사람을 볼 수 있습니다. 당신이 당신의 회사를 대표한다면, 당신은 비즈니스와 동료의 나쁜 이미지를 묘사 할 수 있습니다.

놓친 기회

성공적인 협상은 포기에 관한 것이며, 자신감이 넘치면 비즈니스에 도움이 될 수있는 잠재적 인 기회를 놓칠 수 있습니다. 과신 주의적 태도는 당신을 비즈니스 관계를 수립 할 가치가있는 사람으로 당신을 칠하지 않으며, 다른 사람들은이 사실만으로 당신과 사업을 수행하는 것을 꺼려합니다.