제품 전문화 전략을 따르기로 결정하는 기업의 단점

중소기업은 대기업이 즐기는 방대한 자원이 없습니다. 이를 보완하기 위해 일부 중소기업 소유주는 Christine Ennew와 Nigel Waite가 쓴 "Financial Services Marketing"책에 따르면 제품 전문화 전략을 선택합니다. 즉, 단일 시장에서 단일 제품 또는 서비스를 제공한다는 의미입니다. 전략은 효과적 일 수 있지만 잠재적 인 단점이 있습니다.

위험

제품 전문화 전략의 주요 단점은 좁은 제품 라인으로 인해 위험이 높다는 것입니다. 예를 들어 소매점에서 저렴한 신발 만 제공하기로 결정했다고 가정합니다. 상당한 시장 변화가 회사의 단일 이익 흐름을 위태롭게 할 수 있다는 항상 존재하는 위험이 있습니다. 예를 들어 저비용 의류에서 벗어나 문화적으로 변화하면 수요가 감소하거나 저가 경쟁자가 등장하여 가격이 지속적으로 하락할 수 있습니다. 즉, 제품 라인을 다각화하지 못하면 단일 이벤트로 인해 전체 비즈니스 모델이 훼손 될 수 있습니다.

시장 전문화

반대로 시장 전문화 전략은 협소하게 정의 된 시장의 모든 요구 사항을 충족시킬 수있는 가장 광범위한 제품을 제공해야하기 때문에 위험을 분산시킵니다. 예를 들어, 슈퍼마켓은 거의 모든 가정의 요구를 충족시키는 것을 목표로합니다. 마켓 전문화에 중점을 둔 회사는 어느 한 카테고리에서 우수한 제품을 제공하지 않을 수도 있지만 다양한 제품을 제공함으로써 제품 전문화의 주요 단점을 피할 수 있습니다.

놓친 기회

제품 전문 분야의 또 다른 단점은 잠재적으로 유리한 시장에서 좁은 제품 라인이 자본화되지 않을 수 있다는 것입니다. 예를 들어 시계 제조업체가 저비용 제품에만 집중한다면 하이 엔드 시계 시장에서 강력한 명성을 얻지 못할 것입니다. 저비용 시장에서 성공하기 위해 필요한 많은 투입물 (예 : 공장, 자재, 장비 및 제품 유통)은 하이 엔드 시장을위한 시계를 개발하는 데에도 똑같이 잘 작동 할 수 있으므로 제조업체의 전략적 선택은이를 저해 할 수 있습니다 쉽게 얻을 수있는 판매.

고려 사항

비즈니스 소유자가 올바른 전략을 선택하는 데 도움이되는 간단한 방법은 없습니다. 오히려 광범위한 제품 라인을 개발하고 유지 관리하는 비용에 비해 좁은 제품 라인의 위험을 평가해야합니다. 당신이 다각화하기로 결정했다면, 너무 많이하려고하지 마십시오. 대신, 한 번에 하나의 새로운 필요를 충족시키기 위해 점진적으로 제품 라인을 늘리십시오. 느린 확장을 사용하면 과도한 도달 여부를 조기에 파악할 수 있습니다.