다양한 소매위원회 구조

커미션을 사용하여 소매점 사업자는 판매원에게 제품 또는 서비스를 판매 할 때 자신의 이익 중 일정 비율을 지불합니다. 직원 및 외부 판매 대리점에게 제품 판매 및 구매자 유도를위한 커미션을 제공 할 수 있습니다. 커미션 구조는 여러 가지 형태를 취하기 때문에 사업주는 판매원에게 가장 적은 금액을 지불하면서 동기 부여를위한 충분한 보상을 제공하는 모델을 결정해야합니다.

결정된

고정 수수료 구조에서 소매 상점 소유자는 판매원에게 판매를 할 때 판매원에게 제품 판매 가격의 일정 비율 또는 일시금을 제공합니다. 기업은 모든 제품 또는 명품 또는 추가 보증 계획과 같은 고수익 제품 라인에 고정 수수료 구조를 설정할 수 있습니다. 소매업은 과도한 재고 또는 휴일 판매의 판매를 장려하기 위해 단기간 동안 고정 수수료를 제공함으로써 직원을 장려 할 수 있습니다.

변하기 쉬운

가변 수수료 구조는 영업 사원이 계층에 따라 커미션을 얻을 수있게합니다. 가장 낮은 계층은 소수의 매출에 비해 적은 비율의 이익을 제공합니다. 특정 시간대에 추가 매출을 올리면 커미션으로 판매 가격의 높은 비율을받습니다. 예를 들어, 소매 상점 주인은 매월 10 개 제품을 판매하는 직원 및 에이전트에게 5 % 수수료를 제공 할 수 있지만 판매하는 추가 제품은 10 % 수수료로 제공 할 수 있습니다. 다양한 커미션을 통해 비즈니스 오너는 직원들에게 추가 판매를 권장합니다.

잔여

외부 영업 사원은 선불 수수료뿐만 아니라 반복 고객을 소매점에 회부하는 경우 잔여 수수료도받을 수 있습니다. 잔여 커미션 구조에 의존하는 기업은 일반적으로 선급 수수료를 낮추지 만 초기 영업을 한 후에 오랜 기간 동안 영업 직원에게 수동 소득을 제공합니다. 예를 들어 뷰티 살롱은 그가 말하는 모든 신규 고객에 대해 영업 사원에게 50 달러를 제공하고 고객이 방문 할 때마다 추가로 10 달러를 제공 할 수 있습니다.

나누는

이익 공유제 구조로 판매원은 제품에 대한 이익의 일정 부분을받습니다. 이러한 유형의 수수료 구조는 고급 제품을 판매하는 소매점에서 일반적입니다. 소매 자동차 판매점은 판매 업체와 영업 사원이 모두 확정 된 이익을 얻는 이익 공유 구조를 제공 할 수 있습니다. 스티커 가격으로 자동차를 판매 할 경우 5, 000 달러의 이익이 발생하면 대리점이 1, 000 달러, 영업 사원이 4, 000 달러까지 벌 수 있습니다. 영업 사원의 커미션은 자동차 판매 가격을 얼마나 낮 춥니 다.