도매 업체 및 디스트리뷰터의 차이점

회사의 공급망 결정은 마케팅 및 홍보 결정에 직접적인 영향을 미칩니다. 생산자가 제품을 시장에 공급할 수있는 좋은 공급 채널을 구축하는 것이 중요합니다. 유통 채널은 시장에있는 사용자가 소비 할 수있는 제품을 사용하는 조직을 포함합니다. 관리자는 사용 가능한 대안을 평가해야하며 결과적으로 신뢰할 수 있고 비용 효율적인 방법을 선택해야합니다. 대규모 생산자는 영업 부서를 사용할 수도 있지만 중소 기업의 경우 비용이 많이 들기 때문에 운영 및 역할면에서 서로 다른 유통 업체 및 도매 업체가 필요합니다.

제공되는 서비스

도매업자는 소매업 자의 명령만을 이행하며 소매업 자의 요구를 충족시키는 것 외에는 아무런 역할도하지 않습니다. 한편, 배급자는 수동으로 수주 한 주문을 실행하는 것 외에도 생산자를위한 판매 대리인의 역할을 수행합니다. 배급업자는 시장의 다양한 출처로부터의 주문을 적극적으로 조사하고 주문을 실행하며 반품을 관리합니다. 유통 업체가 회사 제품 홍보에 적극적으로 참여하는 반면, 도매 업체는 그렇지 않습니다.

수익원

도매 업체의 주요 수입원은 제품에 부과되는 할인액입니다. 그들은 생산자에게서 더 낮은 가격에 대량으로 제품을 구매하고 비교적 높은 가격을 끌어들이는 더 작은 단위로 소매 업체에 판매합니다. 반대로 대리점은 서비스 수수료를 청구합니다. 유통 업체는 서비스를 제공하기 위해 순 매출액의 일정 비율을 요구합니다. 그들은 회사의 영업 인력 역할을하므로 회사 제품 홍보를위한 노력에 비례하여 지불해야합니다.

고객 중심

도매 업체는 소매 업체를 주요 고객으로 봅니다. 많은 도매가는 큰 소매점에 집중합니다. 대조적으로 유통업자는 전반적인 시장에서 실제 판촉 및 판매에 적극적으로 참여함으로써 생산자를 위해 일합니다. 디스트리뷰터는 마치 그들이 생산자의 봉급 직원 인 것처럼 일합니다. 제작자는 배포자의 주요 고객입니다.

운영 범위

디스트리뷰터는 도매 업체보다 광범위한 운영 범위를 가지고 있습니다. 도매 업체는 유통 업체와는 달리 소매 업체 및 도매 업체에 공급하고 시장에서 다른 기회를 찾는 소매 업체의 주문에 의존합니다. 도매가는 시장에 많은 사람들이 있기 때문에 소규모 생산자와 함께 일하는 경우는 거의 없습니다. 반면에 유통업은 크고 작은 생산자 모두와 무분별하게 일합니다.