비즈니스에서 수직적 통합을 지향하는 것은 무엇입니까?

비즈니스에서 수직 통합을 전진시키는 것은 제조업체가 유통 채널 내에서 유통 및 / 또는 소매 기능을 수행하기로 결정할 때입니다. 제조업체는 소매 업체 또는 소매 업체에 직접 판매하여 도매 업체에 직접 판매하여 도매 업체에 직접 판매 할 수 있기 때문에 일반적으로 "중간자 제거"라고합니다.

유통 채널

전통적인 유통 채널은 제조에서 최종 고객에게 전달되는 과정을 말합니다. 제조사는 전통적으로 소매업 자에게 판매하고 있으며 소매업자는 재고를 보유하고 최종 고객에게 판매합니다. 역사적으로 각 단계의 회사는 주로 해당 공급 업체 및 해당 직접 구매자와 직접 관련이있었습니다. 그러나 21 세기 초반에는 유통 채널 회원사가 최종 고객에게 최고의 가치를 제공하기 위해 협력하는 공급망 관리의 진화가 나타났습니다.

수직 통합

수직 통합은 실제로 두 방향 (앞 또는 뒤로)에서 발생할 수 있습니다. 일반적으로 수직적 통합은 하나의 기업이 둘 이상의 분배 수준에서 운영된다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 제조업체는 도매 및 / 또는 소매 기능을 수행하거나 소매 업체가 제조 시설을 개발하거나 획득하기로 결정합니다. 회사는 다양한 이유로 수직적으로 통합하기로 선택합니다. 그러나 이렇게하는 것은 더 많은 돈을 투자하고 둘 이상의 비즈니스 기능에서 전문 지식을 개발해야한다는 것을 의미합니다.

전달 통합 이점

앞서 언급했듯이 순방향 통합의 공통적 인 이점은 제조업체가 유통 프로세스의 단계를 줄이고 유통 프로세스에서 더 높은 가격으로 판매 할 수 있다는 것입니다. 이것은 한 단계 및 한 건의 마크 업이 통과 되었기 때문에 제조 회사와 소매점 또는 고객에게 이익이 될 수 있습니다. 제조업체는 소매 업체 또는 고객에게 판매함으로써 제품의 유통 및 가격 정책에 대한 통제력을 유지할 수도 있습니다.

도전 과제

모든 제조업체가 도매 또는 소매업에 종사하지 않는 주된 이유는 이러한 기능에 대한 전문성이 부족하기 때문입니다. 제조업체는 제품을 개발 및 생산 한 다음 유통 회사에 제품을 공급하는 전문 업체입니다. 또한 제조업체가 유통 또는 소매에 수직적으로 통합되면 더 오랜 기간 동안 재고를 보관해야합니다. 이를 위해서는 추가 창 고 공간과 더 많은 직원이 시설과 재고를 관리해야합니다.