제품을 운반 할 유통 업체를 얻는 방법

대리점을 통해 귀사의 제품을 운반하는 것은 비교적 간단한 작업이지만 단순한 문제가 무엇인지를 복잡하게하는 많은 뉘앙스가 있습니다. 중소기업은 유통 업체 확보와 관련하여 현실적인 기대를 가질 필요가 있습니다. 일부 유통 업체는 중소기업이 생산하는 제품보다 더 적은 양의 제품을 필요로하기 때문입니다. 이를 위해 더 큰 계약을 확보하기 위해 대규모 생산 회사와 파트너 관계를 맺을 필요가 있습니다. 지역 중소 유통 업체들과 함께 소규모로 시작하는 것은 대규모 생산 파트너십에 대한 관심을 유발하는 데 필요한 신뢰성을 구축하는 좋은 방법입니다.

1.

제품의 긍정적 인 특성을 강조하는 프레젠테이션을 준비하십시오. 프레젠테이션을 통해 배포자가 제품을 휴대해야하는 이유와 그들이 만드는 돈을 대략적으로 예측하고 회사의 고객 기반을 어떻게 제공하는지 설명 할 수 있습니다. 연설과 결합 된 잘 구성된 PowerPoint 프레젠테이션은 직접 방문을 위해 잘 작동합니다.

2.

잠재적 인 유통 업체의 회사 웹 사이트를 방문하십시오. 범용 피치 프레젠테이션을하는 것이 좋지만 잠재 온라인 유통 업체의 존재를 신중하게 조사하면 해당 유통 업체가 찾고있는 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 그것이 게시되면 사명 선언문을 읽으십시오. 종종 사명 선언문은 배급사가 어떻게 관리되는지에 대한 중요한 힌트를 제공하여 개인 파트너가 가질 수있는 질문을 예상하고 해결할 수 있도록 프레젠테이션을 조정할 수 있도록합니다.

삼.

회사에 문의하십시오. 대리점의 제품 구매 담당자에게 전화 통화를 시작하십시오. 전화로 연락하기 어려울 경우 이메일을 통해 해당 대리인 또는 회사 웹 사이트에 나와있는 일반적인 문의 전자 메일 주소로 질문문을 보냅니다. 며칠을 기다렸다가 답장이 있는지 확인하십시오. 없는 경우에는 기존 우편을 통해 질문지를 보내고 그 사이에 다른 유망한 유통 업체로 이동하십시오.

4.

잠재적 인 유통 파트너와 의사 소통의 라인이 확립되면 무료 품질의 제품을 제공하여 자신의 제품을 품질 기준에 따라 테스트 할 수 있습니다. 유통 사업이 제품을 운반 할 때, 이는 명성을 확장하게되므로 자신감을 갖고 고객에게 판매 할 수있는 것이어야합니다. 무료 샘플 및 테스트를 제공 할 수있을만큼 자신의 제품을 뒤집어 서면 비즈니스가 원활하게 진행되고 있음을 입증 할 수 있습니다. 회사가 무료 샘플에 만족하거나 초대장을 제출하는 경우 회사 담당자에게 최종 피치를 직접 제출하십시오.

5.

제안 된 기간 판매 계약을 제공하십시오. 변호사와 상담하여 계약이 배포 파트너에게 제공되기 전에 유효한지 확인하십시오. 일부 디스트리뷰터는 자체 계약을 제공하며, 이 경우 변호사와 상담하여 제안 된 조건이 수락되기 전에 회사에 유리한지 확인하십시오.

필요한 것

• 프리젠 테이션 소프트웨어
• 워드 프로세싱 소프트웨어
• 기간 판매 계약
• 제품 견본

팁

• 비디오 프리젠 테이션은 여행 할 수없는 중소기업을위한 대면 대표자 자리를 대신합니다. 그러나 회사 대리인이 장래 배급자를 만나면 회사가 잠재적 인 파트너십을 중요시한다는 것을 알 수 있습니다.
• 모든 배급사가 평등하게 만 만들어진 것은 아닙니다. 더 큰 지역 시장 점유율을 가진 디스트리뷰터는 수익성 높은 고객이며, 귀하의 비즈니스가 자신들의 요구를 충족시킬 수있는 생산 능력을 갖추고 있다고 가정 할 때 먼저 접근해야합니다.

경고

• 대표자는 첫인상을 단 한 번만 할 수 있기 때문에 프리젠 테이션을 연습하고 배급자를 만나기 전에 비주얼을 연마하십시오.