기대 이익을 예측하는 방법

예상 수익을 계산하고 프로젝트에 착수하기 전에 잠재 위험에 대비하여이를 예측하는 것이 중요합니다. 예상 순이익을 계산하면 큰 그림이 명확 해집니다. 특히 시나리오에 따라 수익성이 크게 달라질 수있는 투자를 다루는 경우 특히 그렇습니다.

1.

예상 이익을 계산하려는 프로젝트의 가능한 모든 결과를 나열하십시오. 예를 들어, 비키니를 제조하고 주요 소매 업체에 제품을 판매하는 경우, 잠재적 결과는 다음과 같을 수 있습니다. a) 소매 업체가 전국적으로 비키니를 휴대하기로 결정합니다. b) 소매 업체가 플로리다에 소재한 매장에서만 비키니를 휴대하기로 결정합니다. c) 소매점에서 비키니를 휴대하는 것을 거절하고 온라인에서만 계속 판매합니다.

2.

가능한 각 시나리오에서 얻을 수있는 손익을 계산하십시오. 예를 들어, 주요 소매 업체가 구매자와 논의한 판매량을 기준으로 전국적으로 제품을 운송하는 경우 내년에 25 만 달러의 순 이익을 기대할 수 있습니다. 반면 제품이 플로리다에서만 판매되는 경우 5 만 달러를 벌 수 있습니다 . 소매업자가이 제안을 거부하고 인터넷 판매에 전적으로 의존하는 경우, 자신의 경험 및 업계 조사를 토대로 연중 20, 000 달러를 잃을 것으로 예상 할 수 있습니다. 시나리오 a, b 및 c와 관련된 이익은 각각 $ 250, 000 $ 50, 000 및 $ 200, 000입니다.

삼.

각 시나리오에 확률을 할당하십시오. 모든 시나리오의 합계가 최대 100 %가되도록하십시오. 소매업자가 전국적으로 제품을 운송 할 확률이 30 %, 플로리다에서만 비키니를 판매 할 확률이 50 %, 제품을 거절 할 확률이 20 %라고 생각할 수 있습니다. 온라인으로 판매해야합니다. 다음 단계의 계산을 쉽게하려면 확률을 100으로 나누고 0과 1 사이의 십진수로 표현하십시오. 따라서 확률은 0.3, 0.5 및 0.2입니다. 각 시나리오와 관련된 확률을 계산하는 다양한 방법이 있습니다. 과거 성공률을보고, 컨설턴트를 고용하고, 직원에게 미래의 기대치를 조사하거나, 귀하의 비즈니스에 적합한 다른 도구를 사용할 수 있습니다.

4.

각 시나리오와 관련된 손익에 해당 시나리오의 확률을 곱하고 결과 수치를 더하십시오. 시나리오 A의 이익은 $ 250, 000이며, 0.3을 곱합니다. 시나리오 B의 경우 $ 50, 000에 0.5를 곱합니다. C의 경우, $ 20, 000을 0.2로 곱합니다. 결과는 각각 75, 000 달러, 25, 000 달러 및 4, 000 달러입니다. 이 모든 숫자를 합하면 96, 000 달러가됩니다. 제품 개발주기의이 단계에서 비키니 프로젝트의 잠재적 이익을 가장 잘 예측할 수 있습니다.