판매 촉진 편지 초안 작성 방법

판매 홍보 문구를 사용하면 TV 광고 및 신문 광고와 같은 대량 광고 전략의 어수선한 분위기를 우회하여 잠재 고객과 1 대 1 관계를 구축 할 수 있습니다. 편지는 그의 도전이나 목표를 다루는 방식으로 수령인에게 말하고 자신의 제품이나 서비스가 그의 생활 방식과 어떻게 관련이 있는지 설명해야합니다.

타겟 고객 결정

귀하의 판매 편지는 수령인의 필요와 욕구를 다루는 경우 큰 영향을 미칩니다. 작성을 시작하기 전에 연령, 성별, 교육 수준 및 사회 경제적 지위와 같은 인구 통계 학적 세부 정보를 포함하여 대상 잠재 고객의 상세한 프로필을 작성하십시오. 노동 인구를 막 입력하는 젊은 전문직 종사자는 손자와 함께 은퇴 한 사람들보다 크게 다른 메시지에 응답합니다. 당신이 끌고 싶어하는 종류의 고객을 위해 쓰십시오. 신발을 신 으러 무엇을 사겠습니까? 여러 잠재 고객을 타겟팅하는 경우 각각에 대해 별도의 서신을 작성하십시오.

독자의주의를 끄십시오.

효과적인 판매 편지는 먼저 독자의 시선을 사로 잡아야하며 더 많은 것을 배우기 위해 그를 유혹해야합니다. 놀라운 사실, 재미있는 일화 또는 생각을 자극하는 질문으로 편지를여십시오. 독자가 어려움을 이해하고 있음을 알 수 있도록 독자가 직면 한 어려움을 설명하십시오. 같은 장애물에 직면했다는 말로 그와 공통점을 둡니다. 예를 들어, "나와 같은 사람이라면 ..."과 같은 문장으로 엽니 다. "친애하는 스미스 여사"와 같은 인사와 함께 인사를함으로써 편지를 개인화하십시오.

제품 또는 서비스 설명

회사와 회사에 대해 가능한 한 자세하게 설명하십시오. 제공하는 제품 및 서비스의 종류, 목적 및 경쟁 제품이 판매하는 것과 다른 점에 대해 토론하십시오. 사업에 얼마나 오랫동안 참여했으며 회사의 가치가 무엇인지 언급하여 독자를 회사에 소개하십시오. 회사가 수상한 상 또는 귀하의 제품이나 서비스의 성공률과 같은 사실과 통계를 포함하십시오. 독자가 제품이나 서비스 뒤에 숨겨진 회사에 대해 더 많이 알수록 그 사람은 더 많이 신뢰하게됩니다.

독자가 구매하도록 설득

성공적인 판매 촉진 편지는 독자에게 알릴뿐만 아니라 당신이 제공하는 것에 대한 욕구를 창출합니다. 제품의 기능을 나열하는 대신 독자가 제품의 이점을 활용하는 방법을 설명하십시오. 그가 더 많은 에너지를 가지고 직장에서 더 잘 수행하고 시간과 돈을 절약 할 것이라고 말함으로써 독자의 감정에 호소하십시오. 독자가 위험을 무릅 쓰고 문자열이 첨부되지 않은 평가판을 제공함으로써 의심 할 여지가 없도록하십시오. 그가 울타리에 있어도 제품을 시험해 볼 수 있도록 동기를 부여하는 제한 시간 할인을 언급함으로써 긴급감을 일깨울 수 있습니다.

행동 촉구로 끝내라.

판매 촉진 편지의 궁극적 인 목표는 새로운 고객을 유치하는 것이므로 독자에게 귀하의 제품이나 서비스를 구입하도록 요청함으로써 편지를 닫으십시오. 제품 시연을 위해 또는 서비스 무료 평가판에 가입하는지에 관계없이 독자가 다음에 원하는 것을 정확히 알립니다. 전화 번호, 위치 및 운영 시간을 포함하여 필요한 정보를 제공하십시오. 편지에 단 한 번의 클릭 유도 문안 만 표시하십시오. 독자가 전화를 걸어 브로셔를 요청하고 같은 편지에있는 모든 사무실을 방문하면 혼란 스럽거나 선택에 압도 당하고 아무런 조치도 취하지 않을 수 있습니다.