당신의 이상적인 목표 시장을 발견하는 방법

귀하의 비즈니스를 마케팅 할 때 특정 그룹의 사람들을 타겟팅하면 마케팅 비용을 절감하고 이익을 증대시킬 수 있습니다. 시장이 너무 방대하기 때문에 일반 마케팅은 많은 이익을 가져옵니다. 소비자 및 기타 비즈니스 요구 사항을 이해하면 고유 한 관점을 얻을 수 있습니다. 고객에게 쉽게 도달 할 수있을뿐 아니라 우수한 제품과 고객 서비스를 제공 할 수있는 더 좋은 위치에있게 될 것입니다. 이러한 비즈니스 속성만으로도 경쟁 업체와 차별화됩니다.

1.

비즈니스에서 제공하는 서비스 유형을 나열하십시오. 예를 들어, 인쇄소를 운영하는 경우 당일 인쇄, 브로셔, 명함 인쇄, T 셔츠 인쇄 및 기타 서비스와 같이 제공하는 인쇄 서비스 유형을 나열하십시오. 귀하의 프린트 샵이 개인보다는 비즈니스를 주로 돕는 경우 이상적인 타겟 시장을 찾는 데 한 걸음 더 가까워집니다. 기업은 일반적으로 소비자, 기업 또는 두 가지 모두를 수용합니다. 귀하의 비즈니스가 가장 선호하는 시장을 결정할 수 있다면 특정 업종이나 소비자 유형을 대상으로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

2.

고객 프로파일을 작성하십시오. 고객 프로필은 성별, 나이, 업종, 직업, 민족, 교육 수준 및 소득과 같은 설명자 목록입니다. 상품 및 서비스 구매에 관심이있는 사람들이나 산업의 유형을 이해하면 일반 그룹에 마케팅하는 대신 직접 마케팅 할 수 있습니다. 타겟 시장 외부의 사람들에게도 시장에 내놓을 수 있지만 대부분의 마케팅 활동은이 그룹에 맡겨야합니다. 고객 프로필을 작성하는 한 가지 방법은 전자 메일, 일반 우편, 전화 또는 직접 방문을 통해 기존 고객에게 고객 설문 조사를 작성하고 배포하는 것입니다. 또 다른 방법은 작년의 판매 기록을 검토하여 어떤 산업이나 유형의 소비자가 귀하의 재화와 서비스를 구매했는지 확인하는 것입니다.

삼.

고객 설문 조사를 작성하여 고객에 대한 정보를 수집하십시오. 고객의 평균 연령, 소득 수준, 직업, 귀하의 상품 및 서비스를 매년 사용하는 횟수, 구매 이유 및 기타 장소를 결정하기위한 질문 (객관식, 빈칸 채우기, 예 또는 아니오)을 포함하십시오. 동일하거나 유사한 상품 및 서비스를 구매하십시오. 고객이 귀하의 비즈니스에 대한 의견을 표명하거나 추가 상품 및 서비스를 요청할 수 있도록 설명 상자를 포함하십시오. 이 설문 조사를 웹 사이트에 올리면 사람들이 사이트를 방문 할 때 팝업이 표시됩니다. 더 많은 정보를 수집하려면 설문 조사를 비즈니스 소셜 미디어 페이지에 추가하십시오. 이 정보를 분석하여 부모, 직장 전문가 또는 퇴직자와 같은 연령대, 소득 수준, 산업 또는 특정 고객이 구매할 가능성이 가장 높은지 확인하십시오.

4.

당신의 경쟁을 연구하십시오. 업계 보고서, 비즈니스 기사를 읽거나 경쟁사 웹 사이트 및 소셜 미디어 페이지를 방문하여 다른 비즈니스가 매출 증대를 위해 무엇을했는지 알아보십시오. 귀하의 비즈니스에서 수익성이있을 수있는 큰 시장과 밀접한 관련이있는 작은 틈새 시장이 있는지 경쟁 업체들이 모르는 시장 목록을 만드십시오. 예를 들어 인쇄 업계의 경쟁사가 대형 인테리어 디자인 회사의 T 셔츠 및 기타 판촉물을 인쇄하여 이익을 얻는 경우 판촉물을 필요로하기 때문에 소규모 독립 회사, 개장 회사 또는 계약 회사를 타겟팅하십시오.

5.

목표 시장에 도달하는 최선의 방법을 결정하십시오. 무역 박람회, 커뮤니티 네트워킹 이벤트 및 콜드 콜 (cold-calling) 참석은 비즈니스 소유자에게 연락하는 가장 좋은 방법 일 수 있지만 온라인 광고는 젊은 층을 대상으로하는 가장 좋은 방법 일 수 있습니다. 고객 설문 조사를 검토하고 어떤 설문 조사 (온라인, 전자 메일, 일반 우편, 직접)가 가장 많은 응답을 받는지 기록하십시오. 이를 통해 특정 그룹에 가장 적합한 방법을 결정할 수 있습니다.

6.

선택한 시장이 이익을 창출하는지 확인하기 위해 한 두 달 동안 잠재력이 있다고 판단한 시장에서 돈 광고를하십시오. 이 시간 이후에 원하는 성과를 얻지 못한다면, 귀하의 비즈니스를위한 이상적인 목표 시장을 찾을 때까지 유사한 시장을 찾으십시오.

필요한 것

• 고객 프로필
• 고객 설문 조사

팁

• 일부 기업에는 여러 가지 이상적인 목표 시장이 있습니다. 마케팅 예산에 따라 단일 시장을 선택하거나 한 번에 여러 그룹 마케팅을 시도 할 수 있습니다.
• 온라인 서베이 회사는 비즈니스 소유자에게 설문 조사 템플릿, 분석 도구 및 설문 조사 작성을위한 조언을 제공하는 것을 전문으로합니다.

경고

• 이러한 고객이 귀하의 서비스를 추천하거나 장래에 귀하의 서비스를 필요로 할 수 있으므로 이상적인 타겟 시장에 적합하지 않은 사람들에게 귀하의 비즈니스를 판매하는 것을 잊지 마십시오.