포터의 경쟁력있는 모델의 다섯 요소

하버드 대학의 경제학 교수 인 마이클 포터 (Michael Porter)는 경영 간부들이 경쟁을 이해하고 다루는 데 도움이되는 다섯 가지 힘 모델을 개발했습니다. Porter는 경쟁에 영향을 미치는 요소는 업계와 상관없이 크게 유사하다고 주장합니다. 경쟁을 형성하는 그의 다섯 가지 힘은 기존 경쟁자 간의 경쟁, 고객의 협상력, 공급자의 협상력, 대체 제품의 위협 및 신입 사원의 위협을 포함합니다.

기존 경쟁자 간의 경쟁

설립 된 회사는 충성도가 높은 고객, 최고의 위치, 좋은 공급망 및 시장에 대한 더 나은 이해와 같은 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 새로운 회사는 이미 설립 된 경쟁 업체를 상대하기가 어려울 수 있습니다. 고객이 공급자를 전환하도록 유도해야하기 때문입니다. 이 장애물을 극복하기 위해 일부 회사는 고객, 공급 업체 및 직원으로부터 경쟁자에 대한 정보를 얻고 판매하는 특정 제품 및 서비스를 연구합니다. 그런 다음이를 사용하여 경쟁을 극복하기위한 전략을 개발합니다.

고객의 협상력

고객의 협상력은 회사의 경쟁 전략에 큰 영향을 미칩니다. 구매자는 판매자 수에 비해 상대적으로 적은 수의 시스템에서 더 낮은 가격을 요구할 수있는 권한을 갖습니다. 이러한 경우 고객이 특정 상점에서 서비스 품질이나 가격 책정에 만족하지 못하면 경쟁 업체로 쉽게 전환 할 수 있습니다. 반대로, 귀하의 비즈니스가 제품 또는 서비스의 유일한 공급자 인 경우, 고객은 협상력이 거의 없으며 가격 전략에서보다 공격적 일 수 있습니다.

공급자의 교섭력

공급 업체는 비즈니스를위한 투입물 또는 원자재를 제공합니다. 그들의 협상력은 회사의 이윤폭에 직접적인 영향을 미친다. 입력 값을 비즈니스에 판매하는 가격이 완제품의 판매 가격을 결정할 것이기 때문이다. 공급 업체는 거래량이 적은 경우, 공급품을 대체 할 수없는 경우 또는 구매 회사간에 단일성이없는 경우 높은 협상력을 갖습니다. 예를 들어 특정 비즈니스에 필요한 두 가지 공급 업체가 있고 비즈니스가 중단되는 경우 다른 공급 업체는 가격 인상 권한을 가지고있어 비용 구조를 그대로 유지하는 데 영향을 미칩니다.

대체 제품의 위협

대체 제품은 소비자가 가격이나 품질을 기준으로 대안을 선택할 수있는 기회를 제공합니다. 소비자는 다른 제품 대신 특정 제품을 쉽게 구입할 수 없으므로 경쟁이 치열 해집니다. 예를 들어, 소비자는 이전의 명백한 건강상의 이점 때문에 땅콩 버터 대신에 아몬드 버터를 살 수 있습니다. 기업이 경쟁 우위를 유지하려면 고객의 선호도에 따라 브랜드 충성도를 개발하는 데 더 많은 투자를해야만 해당 카테고리의 다른 제품에서 눈에 띄게됩니다.

신규 참가자의 위협

업계가 진입 장벽이 낮 으면 비즈니스는 신규 진입자와의 경쟁 위험에 직면하게됩니다. 신규 진입자는 고객 유치를 위해 저렴한 가격과 적극적인 마케팅 전략 같은 전략을 도입 할 수 있습니다. 새로운 회사는 공급자에게 더 나은 가격과 조건을 제공하여 기존 플레이어와의 경쟁을 증대시킬 수 있습니다. 고객 충성도, 제한된 유통 채널 및 핵심 자원 부족과 같은 진입 장벽이 높으면 이러한 경쟁 위험이 제한 될 수 있습니다.