기업의 경쟁 전략에 영향을 미치는 요소

아주 적은 수의 기업이 해마다 동일한 경쟁 전략을 가지고 있습니다. 귀하의 비즈니스와 시장은 끊임없이 진화하고 있으며 항상 새로운 회사와 제품이 경기장에 진입하고 있습니다. 경쟁에서 앞서 나가기위한 전략은 새로운 목표를 달성하기 위해 변화해야합니다. 이전 전략이 잘못되었다는 것을 의미하지는 않습니다. 이제는 당신이 지금 당면하고있는 다른 문제를 가지고 있으며 새로운 상황에 신속하게 적응할 수 있어야한다는 것을 의미합니다.

고객 요구 사항 변경

경쟁자보다 고객에게 더 많은 가치를 제공하는 전략을 집중시킬 수는 있지만 고객 가치가 변할 수 있습니다. 시장 환경을 지속적으로 조사하여 신규 고객이 기존 시장에서 기존 고객을 대체하고 있는지, 고객 기대치가 변하고 있는지 또는 고객이 이전과 다른 수준의 서비스를 원하는지 확인해야합니다. 타겟 시장의 구성 변화와 고객 니즈의 변화는 새로운 고객 요구 사항에 대응하기위한 전략을 조정해야하는 요소입니다.

새로운 공급 업체 찾기

비즈니스에서 구매 한 제품에 고유 한 특성이있는 경우 특정 공급 업체를 사용하는 데있어 경쟁 전략을 기반으로 할 수 있습니다. 그러한 공급 업체가 경쟁 업체 중 하나와 비즈니스 또는 파트너가 될 경우 다양한 경쟁 우위를 강조하기 위해 전략을 조정해야합니다.

예를 들어 문제가되는 공급 업체가 가장 낮은 가격에 경쟁 가격을 제시한다면 가격을 인상하고 제품을 특정 고급 기능을 수행 할 수있는 가장 비싼 제품으로 판촉해야 할 수 있습니다.

고급 제품

제품은 기술 개발에 의해 추월되거나, 개선 된 제품으로 대체되거나, 새로운 기능과 특징을 소개하는 제품으로 대체됨에 따라 쓸모 없게됩니다. 제품이 오래되면 경쟁력있는 전략을 조정하여 기존 제품의 가격을 낮추고 더 높은 가격으로 최신 버전을 도입 할 수 있습니다. 최신 기술의 시장을 최대한 활용하면서 이전 버전을 검증 된 제품 라인으로 홍보 할 수 있습니다.

경쟁자의 행동

경쟁자의 행동은 전략에 영향을 미치는 주요 요소입니다. 기존 경쟁자의 행동을 평가하는 것 외에도 시장에 새로 진입 한 사람들을 확인해야합니다. 전략을 조정하는 동시에 경쟁자가 행동에 반응합니다.

전략 변경으로 인한 이익을 극대화하려면 각 경쟁 업체가 귀하의 조정에 어떻게 반응 할 것인지 미리 생각해야합니다. 그런 다음 전반적인보다 유리한 경쟁 환경을 초래하는 요소를 계속 진행할 수 있습니다.