마케팅에서 포지셔닝 전략의 예

마케팅 담당자는 전략을 가지고 브랜드를 구축 할 때 시장에서 강력한 입지를 확보 할 수있는 좋은 기회를 얻습니다. 목적은 소비자의 마음 속에 알려진 것으로 단정 짓는 것입니다. 시장에 대한 명확한 이해는 목표 인구 통계, 경쟁사 제품의 강점, 가치 제공 방법, 자신의 강점과 약점을 포함합니다. 시장 환경에 대한 철저한 이해가 끝나면 어떤 포지셔닝 전략이 귀사 제품에 가장 적합한 지 결정할 수 있습니다.

타겟 인구 통계 이해

제품은 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 제품은 특정 인구 통계 그룹에 호소하도록 설계되었습니다. 인구 통계 학적 특성에는 연령, 성별, 교육, 언어 및 소득 수준이 있습니다. 예를 들어 Telemundo는 라틴계 및 히스패닉 고객에게 프로그래밍을 제공하는 스페인 언어 TV 네트워크입니다.

시장 부문을 목표로 삼는 전략은 소비자에게 더 많은 가치를 제공하고 경쟁자에 비해 더 강한 위치를 확립하며보다 강력한 커뮤니케이션을하고 고객 유지 가능성을 높입니다.

저렴한 가격 전략

가격 결정은 대부분의 소비자에게 중요한 고려 사항입니다. 회사가 소비자에게 돈으로 더 많은 가치를 얻고 있다고 확신시킬 수 있다면 회사는 제품을 구매하게됩니다.

가격 전략을 낮추면 제품 품질이 저하되거나 제품 범위가 축소 될 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 제조업체는 가죽 대신에 작은 엔진 및 패브릭 장식품 대신 저렴한 가격을 제공 할 수 있습니다.

패스트 푸드 레스토랑은 많은 메뉴가 $ 0.99에 판매되는 메뉴로 유명합니다. 예산이 제한된 소비자는 99 센트 품목이 가격 대비 좋은 가치를 지니고 있기 때문에 저렴한 가격의 제품을 구매하게됩니다.

높은 가격 전략

소비자는 높은 가격의 제품을 우수한 품질로 인식하고 가격에 합당합니다. 그러나 소비자의 마음 속에 이러한 인식을 만들기 위해 회사는 자사의 기능과 이점이 경쟁 업체보다 우수한 방법에 광고를 집중해야합니다.

Five Guys의 햄버거 체인은 햄버거와 감자 튀김이 McDonald 's와 Burger King보다 품질이 좋습니다. 결과적으로 Five Guys는 더 높은 가격을 부과 할 수 있으며 사람들은 지불 할 비용을 줄 것입니다.

제한된 유통 전략

회사는 제품의 유통을 제한함으로써 더 나은 가치에 대한 인식을 창출 할 수 있습니다. 골프 장비 제조업체는 프로 샵에서만 사용할 수있는 특정 클럽과 볼을 가지고 있으며 더 높은 가격으로 판매됩니다. 골퍼는 대상 또는 월마트에서 사용할 수 없기 때문에 제품의 품질이 높아야한다고 생각합니다.

경쟁 우위를 통한 재배치

경쟁 우위의 목적은 경쟁자의 제품을 소비자의 마음 속에 배치하는 것입니다. 이 전략은 시장에 두 개의 강력한 경쟁자가있는 경우 도움이됩니다. 한 회사는 자사 제품이 자사의 경쟁 제품과 어떻게 다른지 보여주는 광고를 중점적으로 다룹니다.

마케터는 시장에서 제품의 위치와 위치를 결정해야합니다. 그들은 누가 제품을 사려고하는지, 왜 그 제품을 사야 하는지를 알아야합니다. 가격은 얼마나 중요한가? 소비자는 제품이 더 높은 가격을 지불하는 것을 정당화하기에 충분한 가치가 있다고 인식합니까? 아니면 단순히 최저 가격을 원하는가? 이들은 마케터가 성공적인 포지셔닝 전략을 위해 대답해야하는 모든 질문입니다.