마케팅 계획 과제의 예

마케팅 계획을 세우는 것은 마켓 플레이스가 원하는 것을 마케팅 계획으로 삼기보다는 상품 및 서비스를 시장에 내놓으려고 할 때 까다로운 제안 일 수 있습니다. 제품 개발, 영업, 홍보, 판촉 및 홍보 활동에서 얻는 혜택을 최대한 누릴 수있는 마케팅 계획을 세우려면 시장에서 필요를 채우기보다는 채우기를 추구하십시오.

고객 식별

판매를 극대화하려면 가능한 한 고객에 대해 많이 알아야합니다. 예를 들어 대부분의 구매자가 여성이라는 것을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 그들이 독신인지, 나이가 많고, 결혼했는지, 자녀가 있는지 등을 결정해야합니다. 특정 인구 통계 학적 정보는 왜 여성이 제품을 구매하는지 이해하는 데 도움이되므로 신제품을 더 잘 출시하고 기존 제품을 개선하거나 동일한 제품의 다른 버전을 만들 수 있습니다. 대부분의 고객이 30 세 미만인 경우 인터넷 및 소셜 미디어와 같은 다양한 커뮤니케이션 채널을 구 고객보다 많이 사용하게됩니다.

브랜드 창출

고객 프로필을 알게되면 브랜드 또는 제품이나 휴대하려는 이미지를 만들 수 있습니다. 고객이 대부분 독신 여성 인 경우 자동차를 스포티하고 섹시한 또는 낮은 유지 보수로 판매 할 수 있습니다. 고객이 대부분 기혼 여성 인 경우 자동차의 안전과 여유를 강조하는 것이 좋습니다. 당신은 당신의 광고를위한 다른 그래픽, 음악 및 더 젊은 대상층을위한 다른 커뮤니케이션 방법이 당신이 이전 것에 비해 필요합니다.

가격 설정

손익분기 점을 계산하고 이익 마진을 설정하는 것은 수학의 간단한 문제입니다. 그러나 당신을 기쁘게하는 판매 가격을 내놓았다 고해서 소비자가 그것을 받아 들일 수 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 경쟁사를 평가하고 유사한 제품이나 서비스에 대해 현재 시장에서 지불하고있는 것이 무엇인지 알아보십시오. 만들려는 브랜드에 따라 이미지에 따라 제품을 어느 정도 판매해야 할 수도 있습니다. 저렴한 가격으로 판매하는 경우 경쟁사보다 저렴한 가격으로 설정해야합니다. 신분을 판매하는 경우 더 큰 인식 가치를 창출하기 위해 경쟁자보다 높은 가격으로 제품을 가격해야 할 수도 있습니다.

목표 설정

시장에 메시지를 전달하는 마케팅 계획을 세우는 것 외에도 마케팅 자금 조달 방법을 계획하는 데 도움이되는 목표를 설정해야합니다. 광고 구매를 판매에 연결할 수 있습니다. 시장의 일정 비율을 포착하거나 현재 시장 점유율을 특정 비율로 늘리려고 할 수 있습니다. 목표 중 하나는 판매량을 늘리는 것입니다. 제품 또는 서비스의 기존 사용자가 구매를 늘리거나 새로운 고객을 유치하여 판매를 확대 할 수 있습니다. 정확한 예측을 원한다면 역사적인 수치, 영업 사원의 의견 및 기타 객관적인 데이터를 사용하여 이러한 결정을 내려야합니다.