판매 방법 백분율의 예

비즈니스 의사 결정에 접근 할 때 관리자는 종종 완전한 데이터가없는 상황에 대처해야합니다. 관리자는 미래를 알 수 없기 때문에 계획을 세우고 성장 전략에 대한 결정을 내리기 위해 과거를 기반으로 한 계획을 고안해야합니다. 예측을 작성할 때 기업은 대개 재무 제표 및 대손 부채에 대한 미래 기대치를 결정하기 위해 판매 분석 비율을 사용합니다.

성장 예측

영업 방식의 비율은 종종 미래의 비즈니스 성과에 대한 예측을 구성하는 데 사용되며, 종종 예측 형 또는 미래형 - 재무 제표로 나타납니다. 이 맥락에서 관리자는 일반적으로 자산 및 부채와 같은 대차 대조표 계정이 매출액 변동에 비례하여 변동될 것이라고 가정합니다. 또한 예측에 대한 판매 방법의 비율은 손익 계산서 수치 (비용 및 수입)도 판매액에 비례한다고 가정합니다.

재무 예측의 예

재무 계획을 준비하기 위해 매출 비율을 더 잘 이해하기 위해 대차 대조표 예측이 어떻게 유도되는지 고려하는 것이 유용 할 때도 있습니다. 예를 들어, 기존 대차 대조표에는 회계 연도 말에 600 달러의 재고가 표시되지만 손익 계산서에는 1, 200 달러의 매출이보고 될 수 있습니다. 이 경우 판매 방법 비율은 향후 재고가 예상 판매량의 50 %로보고 될 것으로 가정합니다. 이 방법을 사용하면 비즈니스의 다른 활동 및 조건과 연결될 가능성이있는 방식으로 예상 재고 증가를 유도 할 수 있으므로 계획을 세우는 데 더 유용합니다.

부실 채권 허용

판매 비율은 고객으로부터 수집되지 않은 "대손 부채"또는 채권을 계획하는 한 가지 방법으로도 사용됩니다. 비즈니스 성과를 예측할 때와 마찬가지로, 고객이 어떤 대가를 지불하지 못하고 자신의 의무를 잘 수행 하는지를 아는 것이 어렵더라도 미래의 대손을 관리하는 것이 중요합니다. 이러한 손실에 대한 기대를 고안하고 계획하기 위해 기업은 과거의 관측을 기반으로 신용 판매의 일부가 부실로 이어질 것이라고 종종 가정합니다.

대손 충당금의 예

판매 방법의 비율에서 기업들은 시애틀 중앙 커뮤니티 칼리지 (Seattle Central Community College)의 재무 교수 인 마이클 오닐 (Michael O'Neill)에 따르면 "부실 채권은 판매 수준의 함수입니다"라고 가정합니다. 예를 들어, 과거에 총 매출의 2 %가 회수 불가능한 채무로 인해 비용이 발생했다는 것을 비즈니스가 관찰 할 수 있습니다. 이 손실을 계획하기 위해 매출이 10 만 달러라고보고 된 비즈니스는 대손 관련 비용을 2, 000 달러로 책정합니다. 판매가 증가함에 따라 비용도 같은 비율로 증가합니다.