광고 효과가 판매량에 미치는 영향

광고는 목표에 따라 회사 판매량에 즉각적이고 장기적인 영향을 줄 수 있습니다. 단기 판매 프로모션은 판매량 증가 속도를 더 빠르게하는 경향이있는 반면, 장기 브랜드 관리 광고는 시간 경과에 따라 더 높은 매출 및 이익을 창출합니다.

판매량

판매량은 일반적으로 총 달러 또는 판매 된 단위 수로 측정됩니다. 판매량이 많으면 일반적으로 귀사의 이익률이 높아지거나 수요가 증가하고 판매 대수가 늘어난다는 것을 의미합니다. 영업 확장이나 장기 광고의 효과적인 사용을 통해 판매량을 늘리는 것이 주요 이점 중 하나입니다.

지연된 응답 광고

지연된 응답 광고는 시간이 지남에 따라 회사의 브랜드 인지도와 호의적 인 시장 인상을 높이기위한 광고를 묘사합니다. 전통적인 브랜드 관리 광고는 브랜드에 대한 가치에 대한 인식을 높이는 데 도움이됩니다. 이는 가치 방정식의 이익 측면을 구축합니다. 이는 이익 대비 가격이 가치와 동일 함을 나타냅니다. 본질적으로 구매자는 가치를 판단하기 위해 인식 된 이익과 가격을 비교합니다. 시간이 지남에 따라 브랜드 가치가 높아짐에 따라 소비자 수요가 늘어나고 판매량은 증가하지만 이익은 개선됩니다.

판매 촉진

영업 프로모션은 기존 광고보다 영업 중심의 목적을 훨씬 더 많이 갖고 있습니다. 따라서 종종 직접 반응 광고라고합니다. 판매 프로모션은 가격 유도를 사용하여 브랜드에 대한 즉각적인 욕구를 만듭니다. 고객은 동일한 품질의 구매에 대해 고객에게 더 낮은 가격대를 제공함으로써 가치 방정식의 가격 변수를 목표로 삼습니다. 수요 법칙의 경제 원칙에 따라 다른 요인들이 일정하지만 가격이 떨어지면 요구량이 증가합니다. 이 경우 더 많은 단위를 판매 할 수 있지만 총 달러로 측정 할 때 더 많은 판매량을 생성 할 수도 그렇지 않을 수도 있습니다.

이해 상충

단기 또는 장기 광고 메시지를 결정할 때 주요 고려 사항은 잠재적 인 이해 상충입니다. 지연된 응답 광고에는 시간이 지남에 따라 브랜드 가치를 높이기위한 광고 투자가 포함됩니다. 일반적으로 판매량이 점차 증가합니다. 회사에서 트래픽을 늘리거나 과도한 재고를 없애기 위해 판매 촉진을 사용할 수도 있지만 판매 유도에 지나치게 의존하면 시장에 가격 방향을 부여 할 수 있습니다. 이는 브랜드 가치를 떨어 뜨릴 수 있습니다.