가격 인상이 판매량에 미치는 영향

중소 기업이 제공하는 재화 또는 서비스의 가격 인상은 해당 재화 또는 서비스의 판매량에 영향을 미칩니다. 가격 인상이 소비자 수요에 영향을 미치고 판매량에 영향을 미치는 방법은 몇 가지 핵심 요소를 포함하므로 가격 전략을 생각하고 연구하는 데 필요한 복잡한 작업을 선택하게됩니다.

가격 탄력성

가격 탄력성은 제품 및 서비스에 대한 수요에 영향을 미치는 가격뿐 아니라 가격의 상승을 측정합니다. 제품 또는 서비스의 탄력성이 낮 으면 가격 상승률은 거의 효과가 없지만 가격 탄력성이 높다는 것은 제품 또는 서비스 수요에 약간의 가격 상승이 큰 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 제품이나 서비스의 가격 탄력성에는 몇 가지 요인이 있습니다.

대체 및 경쟁

경쟁 제품 또는 서비스의 가용성 및인지 된 품질은 가격 인상이 수요에 미치는 영향을 결정하는 데 도움이됩니다. 소비자가 유사한 품질로 인식하는 경쟁을하는 제품이나 서비스를 판매하는 경우, 경쟁 제품보다 가격이 올라가면 소비자가 경쟁 제품이나 서비스를 구매할 때 판매가 감소하게됩니다. 소비자는 제품이나 서비스를 대체 할 수도 있습니다. 예를 들어 자동차 가격이 급격히 상승하면 대중 교통을 더 많이 이용하거나 자전거를 타거나 걸을 수 있습니다.

시각

시간은 가격 인상 및 판매량에 영향을 미칩니다. 경쟁이 가격을 올리지 않고도 가격 상승이 길어질수록 경쟁 제품이나 서비스 또는 대체품을 구입함으로써 행동을 변화시켜야합니다. 경쟁 가능한 재화 나 용역 및 대용 물이 소비자에게 얼마나 접근 가능한가가 가격 인상 기간과 결합하여 판매량에 영향을 미칩니다. 짧은 가격 인상은 소비자가 가격 인상으로 인해 행동을 바꿀 시간이 적기 때문에 장기적인 가격 인상보다는 판매량 감소에 부정적인 영향을 미친다.

가격 전략

모든 회사가 가능한 한 많은 양의 제품이나 서비스를 판매하기 위해 제품 가격을 책정하는 것은 아닙니다. 이 회사는 최적의 금액의 상품이나 서비스를 판매하기 위해 가격을 사용하는 전략을 통합하면서 판매 당 최대 이익을 창출합니다. 일부 브랜드는 높은 가격대를 고의로 설정하거나 제품 또는 서비스를 통해 우수한 품질의 제품이나 서비스를 전달하기 위해 명성 높은 가격을 책정합니다. 하지만 다양한 가격 책정 전략을 사용하여 제품 또는 서비스 가격을 책정하는 방법은 경쟁, 제품 또는 서비스에 대한 고객의 인식 및 제품 또는 서비스의 가격 탄력성과 같은 요소에 따라 다릅니다. 판매량을 높게 유지하면서 적절한 가격 인상을 찾는 데 시행 착오가 필요할 수 있습니다.