직접 마케팅 실행, 기획 및 전략

다이렉트 마케팅은 귀하의 회사에 대한 즉각적인 응답을 요구하는 미디어를 통해 귀하의 회사와 제품 또는 서비스를 귀하의 목표 소비자에게 연결합니다. "지금 전화하십시오"라디오와 TV 광고를 방송하든, 확실한 우편물을 보내거나 간행물에 광고를 게재하든 귀하의 직접 반응 전략은 잠재 고객이 귀하에게 연락하도록 촉구하는 계획을 포함합니다. 잘 계획된 계획과 똑같이 잘 만들어진 캠페인 자료를 통해 일상에서 현실에 이르기까지 성공의 가능성을 높일 수 있습니다.

공식 목표

직접 반응 캠페인을 설정하려면 먼저 달성해야 할 목표를 공식화하십시오. 특정 상황에서 체중 감량이나 건강한 식생활을하기위한 새로운 결의안이 성공할 확률이 높아지기 때문에 귀하의 직접 마케팅 계획은 성공을 측정 할 수있는 정량화 된 목표를 필요로합니다. 단순히 "매출 증대"또는 "신규 고객 찾기"를 계획하는 것은 적절하게 평가할 수있는 조건을 너무 모호하게 만듭니다. 대신 특정 금액이나 비율로 매출을 늘리거나 특정 잠재 고객을 확보하거나 특정 비율의 가입자 또는 회원 목록을 작성하는 것을 목표로하십시오.

제안 계획

할인, 인센티브, 무료 평가판, 보증, 특별 지불 계획 및 지속적인 회원 계획과 같은 옵션을 사용하면 수입을 늘리거나 잠재 고객에 대한 액세스를 향상시키는 데 도움이되는 목표로 캠페인을 옮길 수 있습니다. 당신이 제공하고자하는 것을 알고 나면, 그것을 제시하고 응답을 생성하는 창조적 인 재료를 고안 할 수 있습니다. 결정적으로 효과적인 제품을 만들기 위해서는 타겟 고객의 요구에 대한 연구와 지식을 활용하십시오. 조사와 함께 귀하의 이상 또는 초점 전망을 나타내는 포커스 그룹을 통해 우편, 방송 매체 또는 기타 마케팅 수단을 테스트 할 수 있습니다.

우편물 타겟팅

이상적인 잠재 고객과 연결하려면 인구 통계를 확인하고 이러한 특성을 나타내는 사람들에게 도달 할 수있는 방법을 찾아야합니다. 차례 차례로, 그 노력은 구매 응답을 이끌어내는 사람들 앞에서 당신의 특정한 메시지를 넣기위한 올바른 매체와 방법을 선택하는 것에 의존합니다. 타겟팅은 메일 링리스트에 적합한 특성을 선택하고, 방송 명소를 방송하고, 잠재 고객이 방문하는 온라인 장소를 찾고, 그렇지 않은 경우 귀하가 제안을 전송할 도관을 설정하는 동안 최고의 TV 또는 라디오 프로그래밍을 찾는 것을 포함 할 수 있습니다.

측정 결과

노력의 성공 여부를 측정하는 추적 방법은 간단한 회신 카드 또는 특정 전화 번호로의 통화에서부터 여러 개의 동시 직접 응답 옵션을 구분하는 코딩 된 응답 옵션의 정교한 조합에 이르기까지 다양합니다. 매체 또는 메시지가 예상 한 응답보다 적게 제공하는 경우 오퍼와 잠재 고객 간의 일치를 분석하여 연결 끊김의 원인을 찾으십시오. 마찬가지로 성공적인 수익률을 보장하는 미디어 및 서비스에서 향후 캠페인에 대한 단서를 얻으십시오. 발생하는 판매 또는 잠재 고객을 확보하고 나면 다이렉트 마케팅을 통해 생성 한 관계를 유지하여 지속적인 수익 기반의 일부가됩니다.