왜 다른 나라의 기업들이 서로 제휴를 맺고 있는가?

다른 나라로 확장하고자하는 많은 회사는 해당 국가의 비즈니스와 전략적 제휴를 체결합니다. 전략적 제휴는 상호 이익을 달성하기 위해 함께 노력하는 두 개 이상의 회사 간의 사업 약정입니다. 일부 유형의 제휴는 합작 투자, 컨소시엄 및 가치 사슬 제휴입니다. 서로 다른 국가의 회사는 경쟁 우위 확보, 지식 및 자원 공유, 위험 최소화, 비용 절감 및 새로운 시장 진출과 같은 수많은 이유로 제휴를 형성합니다.

임시 파트너십

동맹 관계에있는 회사는 한 맥락에서 파트너가 될 수 있지만 다른 회사에서는 경쟁 업체가 될 수 있습니다. 예를 들어 두 컨설팅 회사는 국제 프로젝트에 입찰 할 때 경쟁 우위를 확보하기 위해 컨소시엄을 구성 할 수 있습니다. 그러나 동일한 회사는 추가 프로젝트를 위해 서로 경쟁 할 수도 있습니다. 그들의 컨소시엄은 그들이 공동으로 운영하는 프로젝트 기간 동안 만 활동적입니다.

확장 가능성

다른 나라의 한 회사와 제휴함으로써 새로운 시장으로 확장 할 수 있습니다. 현지 회사는 지역 시장 조사를 수행하고 정치 및 법률에 대한 지식을 공유하며 현지 언어로 말하고 연결을보다 쉽게 ​​할 수 있습니다. 잘 계획되고 구현된다면, 확장은 가치있는 전략적 포지셔닝을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 일본에 투자함으로써 가능한 경우 가능하면 다른 남아시아 국가로 확장 할 수 있습니다.

조직 학습

전략적 제휴를 통해 귀하는 외국 파트너로부터 정보와 노하우를 얻습니다. 귀사는 수익을 늘릴 수 있으며 직원들은 최첨단 관리 기술이나보다 비용 효율적인 기술 프로세스를 학습 및 적용하여 지식 이전을 통해 기술 및 성과를 향상시킬 수 있습니다. 파트너는 회사의 경험을 통해 배우는 것이 바람직하며, 동맹 관계는 무형 자산을 증가시킵니다.

비용 절감

비용을 절감하는 것이 국제 동맹에 가입하는 또 다른 이유입니다. 많은 제품이 노동력과 같은 자원의 비용이 낮은 개발 도상국에서 제조됩니다. 다른 회사들은 키프로스와 같은 소위 "재정적 패러다임"에서 세금이 낮은 국가의 비즈니스와 힘을 합치는 것을 선호합니다. 또한 귀하의 파트너는보다 저렴한 마케팅, 회계 및 판매 서비스를 제공 할 수 있습니다.