수직 판매 란 무엇입니까?

회사는 단일 산업에서 소비자에게 판매 할 때 수직 판매를합니다. 반면 수평 적 판매는 모든 산업 분야의 소비자 집단을 목표로합니다. 수직 시장은 다양한 지역의 여러 분야를 목표로하는 사업에서 충분한 다양성을 가진 대기업을 선호합니다. 중소기업의 위치에 따라 수직 판매가 가능한지 여부가 결정됩니다.

정의

수직적 인 판매 전략은 한 산업 분야의 소비자에게 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어 제조 회사는 헬스 케어 산업만을위한 장비를 제조 할 때 수직 판매를 시도합니다. 기업은 여러 수직 시장을 대상으로 할 수 있지만 중소 기업은 일반적으로 초기 수직 시장 하나에 집중할 수있는 자원과 인력이 있습니다.

위치

중소기업은 수직 시장을 신중하게 선택해야합니다. 판매 팀이 작고 국가 시장 대신 소규모 대도시 시장에 집중하는 경향이 있기 때문에 잘못된 수직 시장은 조직의 전체 매출을 저해 할 수 있습니다. 예를 들어, 세인트 루이스의 엔터테인먼트 산업에서 수직 판매를 시도하는 조직은 작은 시장을위한 비즈니스 기회를 희생하는 반면, 내슈빌 또는 로스 앤젤레스의 엔터테인먼트 중심 조직은 수익 잠재력을 극대화 할 것입니다. 중소기업은 수직적 판매 전략을 세우기 전에 산업 허브를 연구해야합니다.

장점

수직 시장에서 일하는 영업 사원은 업계 소비자와의 대화를 용이하게하고 비즈니스에 긍정적 인 평판을 얻는 전문 지식을 습득합니다. 업계에서 경쟁 업체를 조사하는 회사는 경쟁 업체가 서비스를 제공 할 가능성이 높습니다. 이 산업 이점을 얻는 중소기업은 안정적인 매출 확장을 보장합니다.

팁

Emerge Marketing의 CEO 인 Jay Lipe는 성공적인 수직 판매의 핵심은 소비자의 발과 눈을 따라 가고 있다고 말합니다. 업계 컨퍼런스 및 전시회에 참가하는 동안 업계 무역 출판물 및 웹 사이트에 광고를 게재하면 수직 시장에서 잠재 고객에게 최대한 노출됩니다. 중소기업은 영업 인력이 상대적으로 적지 만 수직적 판매를 목표로하는 경우 영업 부서의 효율성이 향상됩니다.