임금 대 판매 비율

소매업은 직원을 고용하여 매장 직원을 활용하여 고객을 교육하고 고객의 니즈에 부합하는 제품을 찾도록 돕거나, 집에서 또는 다른 곳에서 고객과 접촉하는 영업 직원에게 소득을 창출합니다. 두 경우 모두 소매업의 회계 및 관리에는 임금 대 판매 비율을 비롯한 주요 성과 지표 또는 KPI가 포함되어야합니다.

정의와 계산

임금 대비 판매 비율은 소매업이 수익에 따라 노동력의 가치를 결정할 수있게 해주는 간단한 회계 계산입니다. 기본 계산은 시간당 임금을 시간당 총 매출 (시간 100)으로 나눈 것입니다. 이는 사전 결정된 기간 동안 개별 직원, 단일 부서 또는 전체 상점에 적용 할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 주에 $ 10, 000 상당의 제품을 판매하는 주간 급여가 2, 000 달러 인 상점의 임금 비율은 .20 배 100 (20 %)입니다. 이것은 100 달러 상당의 매출을 창출하기 위해 급여의 20 달러가 소요됨을 나타냅니다.

의미

KPI로서 임금 대비 판매 비율은 소매업과 개별 영업 직원이 얼마나 잘 수행하고 있는지를 나타냅니다. 임금 대비 판매 비율이 높으면 영업 직원의 실적이 좋지 않거나 상품 판매에 어려움을 겪고있는 것입니다. 임금 대비 판매 비율이 떨어지면 소매 업체의 효율성과 수익성이 높아진다는 것을 의미합니다. 소매 상점 주인은이 정보를 사용하여 개별 영업 직원이 얼마나 시간이 지남에 따라 실적이 좋은지 추적 할 수 있습니다. 임금 대비 판매 비율은 매장의 전반적인 판매 효율성을 추적하거나 한 부서, 달 또는 요일을 다른 주와 비교합니다.

결과

소매점 지도자가 임금을 판매 비율로 분석하여 얻은 정보는 다양한 관리 결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어, 지속적으로 높은 판매 비율의 임금을 가진 직원은 해고의 후보자가 될 수 있고, 낮은 비율의 직원은 연장 된 시간을 가지거나, 인상이나 승진을받을 수 있습니다. 예를 들어 대학 학위를 가진 영업 직원이 그렇지 않은 직원보다 판매 비율에 대한 임금이 현저히 낮다는 사실을 알게되면 고용 정책에 영향을 미칠 수 있습니다. 모든 토요일에 대한 임금 대비 판매 비율이 극히 높으면 토요일에 직원 시간을 줄이거 나 상점을 닫을 필요가 있음을 나타낼 수 있습니다.