좋은 마케팅 메시지를 작성하는 방법

소비자와 기업은 미디어를 통해, 메일을 통해, 이메일을 통해 점점 더 많은 마케팅 메시지를받습니다. 중소 기업의 메시지가 대상 고객의 관심을 끌기 위해 다른 모든 메시지와 경쟁하기 때문에 훌륭한 마케팅 메시지를 작성하는 것이 쉽지 않습니다. 좋은 메시지는 그 시점까지 기억에 남을만한 매력을 가지고 구매 결정을 이끌어 내야합니다.

타겟 고객을 파악하십시오. 사업 계획서에는 나이 및 소득 수준과 같은 인구 통계 특성뿐 아니라 구매 행동에 영향을 미치는 라이프 스타일 특성을 기준으로 대상으로하려는 고객 그룹에 대해 설명합니다. 각 타겟 고객 그룹이 실제로 원하거나 필요로하는 것을 배우십시오.

몇 가지 주제에 중점을두고 메시지를 간단하게 유지하십시오. 너무 복잡한 마케팅 메시지는 조정될 수 있습니다. 귀사가 고객에게 제공하는 가장 중요한 혜택을 선택하고 메시지의 핵심을 간단한 용어로 표현하십시오. 난방 및 냉각 계약자는 가정에 새로운 시스템을 설치하면 에너지 비용을 40 % 절감 할 수 있다는 사실을 강조 할 수 있습니다. 잠재 고객에게 의미있는 인상을 남길 수 있습니다.

삼.

제품 또는 서비스를 경쟁 제품과 차별화하십시오. 고객에게 왜 다른 사람보다 고객에게서 구매해야하는지 보여줍니다. 당신이하는 일이 당신의 주요 경쟁보다 분명히 우월하다는 것을 확인하고이를 귀하의 메시지에 통합하십시오. "나 너무"회사가되기보다는 군중에서 눈에 띄도록 노력하십시오. 예를 들어 모든 식료품 점은 저렴한 가격을 광고합니다. 더 흥미 진진한 메시지는 상점이 최고의 해산물을 제공한다는 것입니다.

귀하의 제품이나 서비스에 대해 새롭고 새로운 것을 강조하십시오. 새롭고 다른 제품 및 서비스에 매료 된 잠재 고객들 사이에서 흥분을 불러 일으 킵니다. 익숙한 제품을 약간 조정할 수도있어 잠재 고객에게 새로운 것으로 보입니다.

감정을 불러 일으키고 이미지를 만드는 단어를 사용하십시오. 자동차 회사는 종종 자신의 자동차가 고객이 추구하는 라이프 스타일에 주요 기여자가되는 방식을 보여주는 광고를 사용합니다. 메시지의 단어와 이미지는 자동차 운전, 안전, 스포티 또는 재미있는 고객의 상태를 향상시키는 것을 전달합니다. 귀하의 제품이나 서비스에 표적 고객의 감정을 참여 시키면 판매 가능성을 높일 수 있습니다.

팁

메시지 나 미디어에서 중점을 달리하는 것을 두려워하지 마십시오. 고객의 취향이 변하기 때문에 마케팅 계획이 거의 100 % 효과를 발휘하는 경우는 거의 없으며 경쟁자는 귀하의 메시지와 경쟁하기 위해 바쁘다. 시장 조건이 바뀌면 계획을 조정하십시오.
성공한 것을 추적하십시오. 광고를 실행 한 후받는 고객 조회 수를 기록하십시오.