효과적인 피치 초안 작성 방법

책, 제품 또는 아이디어를 홍보하든, 가능한 가장 매력적인 곡을 만들기 위해서는 많은 연구 및 초안이 필요합니다. 피치는 읽도록 설계하거나 직접 전달할 수 있습니다. 대면 피치는 일반적으로 "엘리베이터 피치"라고합니다. 이는 엘리베이터에만 전달되기 때문에가 아니라 잠재 고객을 효과적으로 연결하기 위해 짧은 시간 간격 (일반적으로 엘리베이터 탑승 거리)이 있기 때문입니다. 피치의 형식과 관계없이 고객과 공감하는 피치를 생성하려면 제품 및 대상 독자를 이해하는 것이 중요합니다.

청중

피치 초안을 작성할 때 누가 투구하는지 명확하게 이해해야합니다. 예를 들어, 잡지 기사 나 출판사에 책을 올리려면 게시자와 출판사는 물론 상담원이나 편집자를 철저히 조사해야합니다. 피칭하는 특정 사람에 대해 더 많이 알수록 자신이해야 할 말에주의를 기울일 가능성이 커집니다. 책이나 기사와 같은 제품은 출판물의 음색과 그들이 나타내는 장르 및 주제에 적합해야합니다. 특정 책과 같이 개인이 대표하는 과거 제품을 언급하고 제품이 기존에 설정된 목표 소비자 기반에 들어 맞는 이유를 설명합니다.

인구 통계학

귀하의 제품에 대한 목표 인구 통계를 이해하고 귀하의 피치에이 정보를 포함 시키면 피칭 청중이 숙제를 마친 것을 알 수 있습니다. 제품을 판매 할 대상을 언급함으로써 제품의 기능 및 이점과 이것이 시장에 미치는 영향을 이해하고 있음을 입증합니다. 예를 들어, 원예 취미가있는 중년 여성에게 적합한 새로운 원예 도구를 설계 한 경우이를 피치에서 릴레이하십시오. 이것은 귀하가 귀하의 제품에 대한 더 큰 그림을 알고 있고 그것에 대해 교육하고 있음을 보여줍니다.

경쟁

귀하의 경쟁에 대해 알고 귀하의 피치에서이 지식을 표현하는 것은 귀하의 제품에 대한 마케팅 마인드가 있음을 귀하의 청중에게 보여줍니다. 또한 관객이 가질 수있는 우려 사항이나 예약 사항을 다룰 예정입니다. 예를 들어, 자녀의 장난감을 피칭하고 있지만 시장에 이미 비슷한 장난감이있는 경우 장난감이 이미 유통되고있는 장난감보다 더 좋은 방법을 다루십시오. 제품이 경쟁에서 눈에 띄는 방법과 경쟁이 제공하지 않는 제품에 대한 정보를 피치에 포함 시키십시오.

경험

피치를받는 쪽의 사람들은 제품과 관련된 업계에서의 경험으로 편안하고 안심할 것입니다. 개인 작업 기록에 대해 몇 줄을 포함하십시오. 예를 들어, 이전에 산업에서 일한 적이 있거나 얼마 동안 근무했는지 또는 엔지니어링 분야의 학위를 소지 한 숙련 된 디자이너 인 경우 릴레이. 개인적인 전문성을 중계함으로써 신뢰할 수있는 업계 전문가로서 자신을 소개하는 데 도움이됩니다. 이는 귀사의 제품에도 긍정적 인 영향을 미칩니다.