리셀러 단체의 사례

제조업체는 적어도 한 유형의 리셀러 조직을 통해 대부분의 제품을 판매합니다. 이러한 조직은 제조업체와 고객 간의 중개자 역할을하며 제조업체는 마케팅, 운송, 가격 책정 및 고객 서비스를 제공하여 제품을 소비자의 손에 맡길 수 있습니다. 리셀러 조직은 또한 제조업체가 대량 재고 목록을 한꺼번에 이동할 수 있도록하여 판매되지 않은 재고를 보유 할 확률을 줄입니다.

소매

대부분의 리셀러는 소매 조직입니다. 여기에는 식료품 점, 백화점 및 주택 개량이나 애완 동물 공급 상점과 같은 전문점이 포함됩니다. 소매점은 도매가라고하는 기본 가격으로 제조사로부터 제품을 구매하고 소매 가격으로 더 많은 금액을 판매하여 이익을 얻습니다. 소매 업체는 마케팅 및 홍보, 가격 설정, 소비자 문제 및 불만 처리의 첫 번째 방어선과 같은 제품 세부 사항을 제공하고 판매 세부 사항을 관리합니다. 소매점은 고객과의 관계 및 명성을 쌓으며, 좋은 입점을 가진 상점에서 판매함으로써 개별 제품에 추가적인 신뢰성을 제공합니다.

온라인 리셀러

온라인 리셀러는 일반적으로 전통적인 매장 위치가없는 점을 제외하면 소매점과 매우 유사합니다. Amazon.com과 같이 온라인으로 만 비즈니스를 수행하는 리셀러는 소매점의 높은 간접비를 발생시키지 않습니다. 이들은 일반적으로 영업 직원, 유틸리티, 임대료 및 손실 보호를 포함합니다. 비용이 낮 으면 리셀러가 고객에게 더 낮은 가격을 제공 할 수 있으므로 매출이 늘어납니다. 제조업체는 고객의 주문을 직접 창고에서 보낼 수 있으므로 제품을 고객에게 보내야하는 소매 업체에 품목을 보내는 것보다 손실 및 지연 가능성이 적습니다.

우편 주문

우편 주문 리셀러는 판매용 상품 목록을 제공하는 고객 카탈로그를 제공합니다. 소매 업체와 마찬가지로 우편 주문 조직은 도매 제품을 구입하여 더 높은 가격으로 판매합니다. 그리고 온라인 리셀러와 마찬가지로 우편 주문 회사는 물리적 위치가 없습니다. 우편 주문은 전통적으로 우편 서비스를 통해서만 이루어졌지만 현대 우편 주문 서비스를 통해 고객은 전화 또는 심지어 온라인으로 주문할 수 있습니다. 우편 주문 조직을 활용하여 고객에게 제품을 제공하는 제조업체는 전 세계에 걸쳐 다양한 배달 서비스를 이용할 수 있으므로 제조업체를 새로운 시장에 개방 할 수 있습니다.

대리점

유통 업체는 소매 업체, 온라인 및 우편 주문 조직뿐만 아니라 고객에게 직접 제품이나 서비스를 판매하기 위해 제조업체와 계약을 맺고 있습니다. 일부 유통 업체는 비 호환 제조업체에서만 작동합니다. 다른 유통 업체는 공식 판매 파트너로서 제조 회사에서 제재를 받고 모든 판촉, 광고 및 판매 활동을 처리합니다. 고객에게 직접 판매하는 디스트리뷰터는 교환, 반품 및 수리 서비스를 비롯한 고객의 요구 사항을 처리합니다.