소매 자이언츠와 비즈니스를하는 기업의 단점

소매 업체를 통해 제품을 판매하는 회사의 주인으로서 거대한 수익에 대한 비전을 가지고있을 가능성이 높습니다. 이러한 이익은 귀사의 제품을 대형 소매점에 판매함으로써 분명히 달성하기가 가장 쉽습니다. 그러나 당신이 기록 판매를 달성 할 수있는 기회를 얻는 동안, 거대 소매업자를 염두에 두어야 할 몇 가지 단점이 있습니다.

판매하기 어렵다.

대형 소매 업체는 매일 엄청난 양의 제품을 이동합니다. 제품이 알려지지 않은 경우 가장 큰 소매 업체에 판매하기가 어려울 수 있습니다. Company.com은 귀사의 제품을 거대 매장에 공급하는 것이 성공 기록을 가져야한다고 설명합니다. 대형 소매 업체는 소비자가 구매할 품목 만 원하며 알 수없는 부분에 대해서는 위험을 감수 할 필요가 없습니다.

이익 마진 낮추기

소매 거인은 거대한 수익 수치의 장점을 가지고 있습니다. 이를 통해 소매 업체와 거래하는 회사는 비용을 지불하면서 소규모 소매 업체보다 적은 품목을 판매 할 수 있습니다. 대형 소매 업체의 저비용 제품은 운송비 절감과 가격 조작 등 여러 요인으로 인해 발생합니다. 대형 소매 업체는 제조업체에게 "이 가격으로 제품을 구입할 것"이라고 말할 수 있습니다. 소매 업체가 설정하는 가격은 종종 제조업체에 대해 평균보다 낮은 이익 마진을 발생시켜 소매 업체가 소규모 소매 업체보다 적은 가격으로 제품을 판매 할 수있게합니다. 그런 다음 제조업체는 일 반적으로 제품을 판매하여 평소보다 낮은 이익 마진을 보완하기를 바랍니다. 다량의 제품 이동이 실패하면 이익이 감소 할 수 있습니다.

비 개인적인

소매 거인과의 거래는 의사 소통이 비 개인적인 점에서 대규모 국제 은행과 유사합니다. 소매 업체는 언제든지 신속한 전화 또는 서면으로 결정을 알리는 것 이외에는 귀하의 제품을 재고하지 않기로 결정할 수 있습니다. 더 작은 소매업 자는 당신과 일하고 더 많은 인내심을 행사할 가능성이 더 큽니다. 또한 대형 소매 업체는 너무 많은 제조업체가 선반을 놓기 위해 경쟁하고 있으므로 잘 관리 할 수있는 조치를 취하지 않을 수 있습니다. 제조사로서 당신을 잃는다면 그것은 소매 업체에게는 큰 문제가 아닙니다. 예를 들어 과일을 대형 소매점에 판매한다고 가정합니다. 소매 업체가 주문을받는 데 하루 이틀 늦으면 과일이 나빠져 판매 수치가 줄어들 수 있습니다. 소규모 소매 업체는 제조 업체 중 소수만을 취급 할 가능성이 높으며 귀하와의 견고한 관계를 유지할 가능성이 더 큽니다.

경쟁

소매 거인은 수 백 가지 제조업체의 제품을 보유하고 있습니다. 제품을 구입 한 소매 업체는 다른 제조업체의 유사한 제품 5 개를 구입하여 제품 간 경쟁을 유도 할 수 있습니다. 제품에 강력한 브랜드 이름이 없거나 구매자를 유치하지 않으면 소매 업체가 귀하의 물품을 연석에 던지기가 매우 쉽습니다. 이러한 종류의 경쟁은 소규모 소매 업체에서 동일한 규모로 존재하지 않습니다. 소규모 소매 업체에서는 제품이 다른 브랜드와 경쟁하거나 경쟁 할 수 있습니다.