사업 계획서에 제품 또는 서비스 전략을 쓰는 방법

중소기업이 성공하기 위해서는 고객이 경쟁 업체의 제품이나 서비스가 제공하는 이점과 나란히 비교할 때 뛰어난 이점을 제공하는 제품과 서비스를 제공해야합니다. 사업 계획의 전략 요소는 제품이나 서비스를 판매하는 방법, 판매 할 대상 시장, 고객을 설득하기 위해 사용할 마케팅 메시지 및이 메시지를 전달하는 데 사용할 방법을 설명합니다 .

유통 채널

대상 고객 앞에서 제품 또는 서비스를 어떻게 얻을 수 있는지 설명하십시오. 회사가 시간이 지남에 따라 유통 채널을 확장 할 수 있다면 회사 매출을 늘리는 것이 더 쉬울 것입니다. 예를 들어, 미식가 사탕 제조업체는 미식가 박람회에서 마케팅을 시작하고 회사 웹 사이트를 통해 제품을 판매 할 수 있습니다. 제품이 더 유명 해지고 유명 상표가 더 잘 알려짐에 따라, 주인은 전문 식품점이나 고급 식료품 시장에 제품을 도매하기 시작할 수 있습니다.

목표 시장

최고의 고객이 누구인지 또는 앞으로 있을지에 대해 명확한 그림을 제시하십시오. 사업 계획의 대상 시장에 대한 설명을 연령이나 소득 수준과 같은 기본적인 인구 통계 학적 특성으로 제한하지 마십시오. 실제로 구매 동기를 부여하는 것에 대해 더 많이 알수록 마케팅 메시지가 정확해질 수 있습니다. 자동차 정비소 주인은 자신의 충실하고 반복적 인 고객이 자신의 차량을보다 잘 관리하고자하는 사람들임을 알 수 있습니다. 이들은 자동차를 교통 이상으로 간주하는 것이지 오히려 자존심의 근원이며 생활 방식의 필수 요소로 간주합니다.

경쟁 업체 대비 포지셔닝

잠재 고객은 제품 또는 서비스 공급 업체를 선택할 때 각 회사의 제품 및 서비스의 장단점에 대한 인식을 비교합니다. 그들은 그 (것)들에게 중요한 특징 또는 이득을 고려하고 그들의 필요를 가장 가깝게 충족시키는 회사를 확인하는 것을 시도합니다. 귀하의 사업 계획에서 이것은 포지셔닝이라고 불리며, 고객에게 중요한 것을 제공 할 때 회사가 경쟁자와 경쟁하는 위치를 설명합니다. 제품이 경쟁 업체와 비교하여 가격이 책정되는 방식은 포지셔닝의 한 측면이지만 고객의 의사 결정에도 다른 기능이 중요합니다. 예를 들어 골프 코스는 지역 내 최고의 연습 및 훈련 시설을 갖추고있을 수 있습니다.이 시설은 게임 개선에 진지한 골퍼를위한 시설입니다.

마케팅 메시지

귀사의 비즈니스 계획에서 귀사의 제품과 서비스의 이점이 경쟁 우위를 확보 할 수있을만큼 강력한 이유를 설명하십시오. 마케팅 전략 수립의 일부는 이러한 매력적인 이점을 대상 고객에게 가장 효과적으로 전달하는 방법을 결정하는 것입니다. 이것은 귀하의 마케팅 메시지입니다. 간결한 방식으로 전달 될 수있는 것보다 일관된 메시지를 위해 노력하십시오. 고객에게 다가 가기 위해 사용할 모든 플랫폼에서이 메시지를 전달하십시오.

미디어 및 방법

마케팅 메시지를 전달하기 위해 선택한 플랫폼에 대한 추론을 설명하십시오. 저조한 선택은 소중한 마케팅 비용을 낭비하고 고객을 확보 할 기회를 잃을 수 있습니다. 인쇄물, 라디오 및 TV 광고, 온라인 광고, 다이렉트 메일, 웹 사이트 또는 블로그, 전시회 참석 및 영업 사원을 직접 선택하여 잠재 고객에게 직접 전화 할 수 있습니다. 계획의이 섹션을 작성할 때 가장 성공적인 경쟁자를 위해 어떤 방법이 가장 효과적인지보십시오. 새로운 방법을 시도하는 것을 두려워하지 말고 겸손한 달러로 시작하십시오. 예를 들어, 귀하의 타겟 시장이 귀하가 제공하는 특별 할인이나 할인에 대한 전자 메일 알림 수신에 잘 응답하는 것을 발견 할 수 있습니다.