비즈니스 모델을 평가하는 방법

회사의 비즈니스 모델은 비즈니스가 리소스를 사용하여 현재 고객에게 제품과 서비스를 제공하는 동시에 회사의 작업을 개발하여 향후 고객 요구를 충족시키는 방법을 설명합니다. 모델은 일반적으로 고객 유형, 고객이 제품 또는 서비스를 사용하는 방식, 배포 방법 및 판촉 전략을 설명합니다. 비즈니스 모델은 또한 운영 작업, 자원 요구 사항 및 수익 및 수익 창출 방법을 정의합니다. 모델을 평가하면 자신의 회사에서 가장 효과적인 방법을 선택할 수 있습니다.

1.

전통적인 유형의 비즈니스 모델을 연구합니다. 가장 일반적인 유형은 고객이 제품 및 서비스를 구매하는 상점을 포함합니다. 이 "벽돌과 박격포"모델은 온라인 웹 사이트를 유지하는 회사를 포함하도록 진화했습니다. "클릭 및 벽돌"모델을 통해 고객은 온라인 또는 오프라인 상점에서 구매할 수 있습니다. "가입"모델을 통해 회사는 제품 또는 서비스를 지속적으로 (일반적으로 월 단위로) 제공 할 수 있습니다. 잡지 회사, 인터넷 서비스 제공 업체, 전화 및 신문사에서이 모델을 사용합니다.

2.

혁신적인 판매 모델을 조사하십시오. "다단계 마케팅"모델을 사용하는 유통 업체는 모회사로부터 제품을 구매합니다. 이러한 유통 업체는 제품을 소비자에게 판매하기 위해 유통 업체 네트워크를 구축하여 자신의 판매 및 그 아래의 모든 사람으로부터 수익을 얻습니다. "직접 판매"모델을 사용하여 제조업체는 소비자에게 직접 판매합니다. "경매"모델은 제품이나 서비스를 판매하는 사람들이 입찰을 제공 할 수있게합니다. 가장 높은 입찰가를 적용한 고객이 구매합니다. "중개"모델에서 기업은 구매자와 판매자를 연결합니다.

삼.

업계 선두의 기업에 대한 업계 보고서를 검토하십시오. 예를 들어, 총 이익 마진을 계산하여 회사와 비즈니스 모델을 평가하고 비교하십시오. 귀사에 가장 적합한 모델을 선택하십시오. 업계 보고서 또는 회사 웹 사이트에서 회사에 대한 판매 및 비용 데이터를 얻습니다. 총 수익을 결정하기 위해보고 된 수익에서 판매 된 상품 비용을 뺍니다. 매출 총 이익으로 매출 총 이익을 나누어 총 이익 마진의 가치를 얻습니다. 이 값을 계산할 때 Bankrate 웹 사이트에서 제공하는 도구를 사용하십시오.

4.

여러 회사의 매출 총 이익을 비교하십시오. 낮은 이익 마진은 수익성이 낮은 회사를 나타냅니다. 전략적 목표에 가장 잘 맞는 회사의 모델을 선택하십시오. Small Business Administration Small Business Planner와 같은 무역 협회 및 웹 사이트에서 제공하는 리소스를 사용하여 비즈니스 모델을 비즈니스에 적용하십시오.

5.

고객의 기대에 따라 회사 비즈니스 모델을 수정하십시오. 오늘 구현하기로 선택한 모델이 내일 비 효과적 일 수 있습니다. 시장 수요와 경제 상황에 적응할 준비를하십시오.