사업 계획을위한 재무 예측 방법

재정적 예측을 작성하는 방법에 대한 대부분의 기사는 판매 계획을 세우는 것으로 시작합니다. 모든 경험있는 기업가가 알고 있듯이 판매는 시장 조사, 제조, 재고 구축, 마케팅, 이행 및 고객 서비스로 시작하는 긴 비즈니스 활동의 결과 일뿐입니다. 이 모든 비용은 전년도 또는 재원 조달에서 얻은 수입으로 인한 것으로 추정됩니다. 돈이 없으면 아무 일도 일어나지 않으므로 재정적 예측을 시작할 수있는 가장 좋은 곳은 사용 가능한 돈입니다.

1.

은행에서 보유하고있는 이익 잉여금 및 신용에 따라 예비 1 년 예산을 만드십시오. 시작 재무 계획을 세우고 있고 수입이나 신용이 남아 있지 않은 경우 창업자의 투자를 포함하여 합리적으로 예상 할 수있는 투자 금액을 사용하십시오. 지나치게 많은 돈을 너무 일찍 지출하면 비즈니스가 시작될 때 다시 되돌릴 수 있으므로 보수적 인 추정이 가장 좋습니다.

2.

제품 생산 비용을 예측하십시오. 관리 비용을 감당할 수 있고 커미션으로 영업 담당자를 고용 할 수 있지만 판매하는 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불해야합니다. 또한 제품 재고와 고객 요구의 균형을 맞추어야합니다. 이것은 타겟 시장의 인구 통계, 심리학 및 구매 습관에 대해 면밀히 조사하고, 그 시장의 몇 퍼센트를 포착 할 수 있는지 겸손하게 추정합니다. 기존 회사는 합당한 정확도로 성장률을 할당 할 수 있지만 신생 기업은 매출의 거의 4 분의 1을 기대해야합니다.

삼.

제품을 마케팅하는 방법을 수립하고 마케팅 계획에 대한 가격을 책정하여 고객 획득 비용을 예측하십시오. 신생 기업은 첫 해에 브랜드 이미지와 고객 인지도를 개발해야하며 2 ~ 3 분기에는 판매 수요가 천천히 나타납니다. 그래서, 시작, 마케팅은 높은 우선 순위를 수행합니다. 성숙한 회사는 시장 점유율 확장 또는 새로운 수익원 개발 계획과 관련하여 마케팅 비용을 예측할 수 있습니다.

4.

예산에 맞춰 생산 및 마케팅 비용을 조정하십시오. 나머지는 관리 비용입니다. 이렇게하면 지출을 상쇄하기 위해 필요한 수익 규모를 알 수 있습니다. 이 시점에 도달하면 추가 조정이 필요할 수 있습니다. 마케팅에 비용을 추가하여 총 수익의 약 25 %에서 마케팅 비용을 계산하십시오. 마케팅은 고객을 생산할 것입니다. 생산 비용을 효율적으로 유지하십시오.

팁

• 전년 대비 성장률을 추정하여 12 개월 세부 계획을 세우고 3 ~ 5 년으로 확장하십시오. 매년 결과를 두 배로 늘리는 것은 현실적이지 않으므로 성장 예상치를 100 % 수준 이하로 유지하십시오. 신생 기업의 2, 3 년차는 성숙한 기업보다 성장률이 높을 수 있지만, 이는 1 년이 실험 및 고객 확보의 해이기 때문입니다. 성장 전략이 특정 영역을 강조하는 경우이를 반영하도록 비용을 조정하십시오. 예를 들어 더 많은 제품 라인을 도입하려는 경우 생산에 R & D 비용을 포함시킬 수 있습니다. 시장 점유율을 확대하려면 마케팅 자금을 더 많이 확보해야합니다.

경고

• 낙관주의는 기업가의 질이다. 이것은 지나치게 낙관적 인 재정적 예측에서 종종 볼 수 있습니다. 회계사, 은행가 또는 숙련 된 사업주가 비판적이고 현실적인 시각으로 귀하의 예측을 검토하게하십시오. 지나치게 낙관적 인 예측에 대한 부정적인 의견은 찾고자하는 것이므로 의심스러운 의견에 항상주의를 기울이십시오. 이러한 의견은 귀사의 재난을 막을 수 있습니다.