전략적 사업 단위를 사용하는 4 가지 일반 전략

모든 비즈니스는 시장에서 경쟁 우위를 확보 할 수있는 전략을 찾아야합니다. 이러한 전략의 선택은 회사 제품의 강점과 약점 및 고객의 마음에두고 자하는 위치에 기반합니다. 최고의 전략은 회사의 강점을 최대한 활용하여 투자 수익률을 극대화하는 전략입니다.

회사는 소비자에게 돈을 위해 더 나은 것을 제공함으로써 경쟁 우위를 얻으려고합니다. 이는 시장에서 가장 낮은 가격이거나 더 높은 가격을 정당화하기 위해 더 나은 혜택을 제공하는 제품을 제공 할 수 있습니다.

하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)의 교수 인 마이클 포터 (Michael Porter)는 기업을위한 경쟁 전략에 관한 유명한 책을 저술했습니다. 일반적인 전략에 관한 그의 작품은 전 세계적으로 인기가 있으며 모든 수준의 경영진에 의해 사용됩니다. Porter는 기업이 경쟁에서 이기고 장기적으로 생존하기위한 명확한 전략을 파악하고 구현해야한다고 믿었습니다.

Porter의 일반적인 전략은 다음과 같습니다.

• 비용 리더십 전략.
• 차별화 전략.
• 비용 집중.
• 차별화 초점.

원가 경쟁력

회사가 업계 최저 비용으로 제품을 생산할 수 있다면 비용 선도 전략이 효과적입니다. 이 전략은 서로 분명히 다른 제품이 아닌 시장에서 일반적으로 사용됩니다. 그것들은 광범위한 시장에서 "표준"제품이며, 대부분의 소비자가 자주 구매하고 보편적으로 받아들입니다.

비용 선두 주자가 되려면 회사는 최소의 배포 비용으로 가장 낮은 생산 비용을 달성하여 시장에서 가장 저렴한 가격을 제공 할 수 있도록 노력합니다. 가장 낮은 가격으로이 회사는 경쟁 업체를 퇴출시킴으로써 가장 많은 구매자를 끌어 들이고 시장을 장악하기를 희망합니다.

성공적인 비용 리더십 전략을 위해서는 회사 운영의 모든 측면을 최적화해야합니다. 최저 비용 생산자가되기 위해 기업은 다음을 추구 할 수 있습니다.

• 생산성 : 노동력을 사용하는 모든 프로세스를 연구하고 생산성을 향상시키고 효율성을 향상시키는 방법을 찾습니다.
• 협상력 : 생산 비용을 낮추는 한 가지 방법은 규모의 경제를 활용하는 것입니다. 판매량이 많을수록 기업은 자재 공급 업체와의 가격 협상을 통해 운송 비용을 절감 할 수 있습니다.
• 기술 : 기술 개선이 빠르게 진행되고 경쟁력을 유지하려면 최신 혁신에 투자해야합니다.
• 배포 : 기술과 마찬가지로 배포 방법도 끊임없이 진화하고 있습니다. 기업은 유통 비용의 변화를 지속적으로 분석하여 제품 운송 비용을 최소화해야합니다.
• 생산 방식 : 생산 비용을 낮추는 것은 지속적인 프로세스입니다. 예를 들어 원자재에 대한 JIT (just-in-time) 재고 관리를 구현하는 것은 자산의 파이낸싱 비용을 줄이는 방법입니다.

비용 리더십 전략을 성공적으로 수행 한 기업의 장점은 다음과 같습니다.

• 그들은 생산 비용을 낮추는 제조 시설에 대한 대규모 투자에 필요한 자본에 접근 할 수 있습니다. 약한 경쟁자는 막대한 돈을 빌릴 재정적 힘이 없을 수도 있습니다.
• 보다 효율적인 생산자는 제조 프로세스를 개선하기 위해 끊임없이 노력하는 고도로 숙련 된 엔지니어링 및 생산 직원을 보유하게됩니다.
• 공격적인 기업은 항상 원료 공급 업체, 부품 제조업체 및 유통 업체를 인수하여 프로세스를 수직적으로 통합 할 수있는 방법을 모색하고 있습니다. 물론 이것은 또한 이들 회사의 구매 자금을 조달 할 재정적 힘이 필요합니다.

월마트는 효과적인 비용 리더십 전략을 가진 가장 유명한 회사 중 하나입니다. 그들의 접근 방식은 모든 제품에 대해 가장 낮은 가격으로 가장 많은 고객에게 제품을 판매하는 것입니다.

회사는 공급 업체와의 가격 대량 할인을 협상하고 매우 비용 효율적인 유통 시스템을 구축함으로써 저비용 시장을 장악 할 수있었습니다. Walmart는 모든 내부 프로세스를 최저 비용으로 운영합니다.

차별화 전략

차별화 전략을 통해 회사는 소비자가 가치 있다고 믿고 더 많은 것을 지불 할 의사가있는 고유 한 특성을 가진 제품을 제공해야합니다. 소비자가 이러한 고유 한 특성이 가치 있다고 인식하면 회사는 자사 제품의 프리미엄 가격을 청구 할 수 있습니다.

이상적으로는 프리미엄 가격이 생산 비용 상승을 상쇄하고 합리적인 수익을 창출 할만큼 충분할 것입니다.

차별화 된 일반 마케팅 전략을 성공적으로 수행하는 회사는 재능 있고 창의적인 제품 개발 직원이 필요합니다. 이 사람들은 시장을 조사하고 잠재 구매자의 마음을 사로 잡아 소비자를 끌어 들이고 제품에 더 많은 돈을 지불 할 수있는 기능을 식별 할 수 있어야합니다.

독특한 제품을 갖는 것이 이야기의 끝이 아닙니다. 차별화 전략을 실행하려면 제품의 고유 한 특성을 효과적으로 전달하고 소비자가 자신의 돈으로 더 많은 가치를 얻고 있음을 알 수있는 기술을 갖춘 영업 팀이 필요합니다. 동시에 마케팅 캠페인은 회사를 홍보하고 고품질의 혁신적인 제품으로 유명한 평판이 좋은 회사로 자리 매김해야합니다.

차별화 전략에는 몇 가지 위험이 있습니다. 경쟁사는 시장 점유율을 잃을 때 유휴 상태가되지 않습니다. 그들은 제품을 모방하고 자신의 차별화 캠페인을 시작하는 방법을 찾을 것입니다.

또 다른 위험은 소비자의 취향을 바꾸는 것입니다. 한 번에 소비자의 마음을 사로 잡는 독특한 제품 특성은 경쟁 업체가 구매자의 눈을 사로 잡는 다른 기능을 소개하면서 사라질 수 있습니다.

비용 집중

비용 중심 전략은 제한된 시장 분야 또는 특정 틈새 시장을 중심으로합니다. 회사는 해당 시장의 특이성과 특정 고객의 고유 한 요구 사항을 이해해야합니다.

비용 집중 전략을 추구하는 기업은 대중 시장을 포기함으로써 위험을 감수하고 있습니다. 특정 인구 통계학에 집중하는 것은 충성도 높은 고객층을 형성 할 수 있지만, 소규모 그룹의 구매자를 기반으로합니다. 이 틈새 시장에 매력적인 기능은 더 넓은 시장에 호소하지 못할 수도 있습니다.

차별화 포커스

비용 집중 전략과 마찬가지로 차별화 초점 접근 방식은 좁은 틈새 시장을 겨냥합니다. 이 경우, 회사는 특정 고객 그룹에 호소하는 제품의 고유 한 기능을 찾습니다.

그러나 회사는 이익을 위해 소량의 소비자 그룹의 소비 습관에 의존합니다. 이 그룹의 취향이 바뀌면 대량 시장에 판매하기 시작하는 방향 전환이 어려울 것입니다.

성공적인 차별화 전략은 고객으로부터 강력한 브랜드 충성도를 개발하고 지속적으로 경쟁에서 앞서 나가기 위해 고유 한 기능을 찾는 데 달려 있습니다.

전략 선택

귀사의 전략을 선택하는 첫 번째 단계는 비즈니스에 대한 SWOT 분석을 실시하는 것입니다. 이 분석은 시장 기회와 위협을 강조하는 것 외에도 회사의 강점과 약점을 식별합니다.

시장을 완전히 이해하기 위해 Porter는 Five Forces Analysis로 알려진 또 다른 모델을 개발했습니다. 이 분석은 비즈니스의 경쟁적 위치와 수익성에 부정적인 영향을 미칠 요인을 조사합니다. 그 요인들은

• 공급자의 힘.
• 고객의 힘.
• 유사한 제품의 가용성.
• 새로운 경쟁자의 위협.
• 내부 경쟁.

SWOT 및 Five Forces 분석은 이러한 일반적인 비즈니스 전략 중 어느 것이 귀사에 가장 적합한 지 식별하는 데 도움이됩니다.