세분화 분석의 예

시장 세분화는 제품을 대상으로해야하는 적절한 소비자를 분석하는 프로세스입니다. 그것은 광범위한 목표 시장을 유사한 요구와 필요로하는 소비자의 하위 집합으로 나누는 것에 관한 것입니다. 세분화 분석을 통해 회사는 고객의 인구 통계 및 특정 제품을 구매하려는 동기를 이해할 수 있습니다. 중소기업은 다른 회사의 시장 세분화 기술을 통해 목표 시장을보다 정확하게 이해할 수있는 방법을 설계 할 수 있습니다.

보험 기관

보험 대리점은 종종 본사의 준 독립적 대리인으로 재벌 대기업에서 근무합니다. 국민 보험 회사는 특정 위치 또는 소비자 기반에 에이전트를보다 잘 할당하기 위해 시장을 분할합니다. 예를 들어, 일부 잠재적 인 보험 고객은 에이전트를 통해 직접가는 것과 달리 자신의 보험을 사기 위해 인터넷을 이용하는 것에 가장 관심이있는 "비 전통적"이라고 식별 될 수 있습니다. 다른 사람들은 "번거 로움"으로 분류 될 수 있습니다. 즉, 에이전트를 선호하고 판매를 보장하기 위해 별도의 마케팅 설득을 요구하지 않습니다.

신용 카드 회사

신용 카드 회사는 종종 제공하는 다양한 종류의 카드를 기반으로 대상 시장을 분류합니다. 일부 카드는 고소득 고객을 대상으로하고 있으며, 다른 카드는 현금 보상이나 보상을 찾고자하는 고객에게 제공되며, 신용 카드를 작성하려는 고객에게 제공합니다. 마케팅 회사 인 던 (Dun)과 브래스트 스트리트 (Bradstreet)의 연구에 따르면 주어진 시장의 3 분의 1 이상이 광범위한 서비스에 관심이 있고 회사에 극단적 인 충성도를 나타내는 "혁신"으로 구성되어 있음이 밝혀졌습니다. 같은 연구에 따르면 주어진 시장의 약 17 %가 위험 회피를 선호하는 "전통 주의자"로 구성되어 있습니다. 신용 카드 회사는 그러한 데이터를 사용하여 특정 카테고리에 속하는 특정 소비자를 대상으로 마케팅 및 판촉을 타겟팅 할 수 있습니다.

은행

많은 은행, 특히 지역 사회 기반 은행 및 신용 조합은 세분화 분석을 사용하여 계정 보유자의 은행 유형 및 금융 습관을 면밀히 조사합니다. 계좌 활동, 저축액 및 투자 의향과 같은 것들을 살펴보면 은행이 고객을 카테고리로 분류하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, "커밋 된"고객은 높은 계정 잔액이 있고 둘 이상의 계정을 갖고 있고 예금 증서 또는 채권 증서에 투자 할 가능성이있는 사람들을 설명합니다. "Parkers"는 은행을 돈을 숨기는 장소로 사용하는 계정 보유자를 식별하는 데 사용되는 용어이지만 반드시 돈을 지출하거나 공격적인 성장을 위해 막대한 돈을 투자 한 사람은 아닙니다.

고급 의류 소매점

고급 의류 브랜드는 종종 고객이 나중에 다시 구매할 가능성에 따라 다양한 범주로 고객을 세분화합니다. 일부 고객은 일회성 소비자가 될 수도 있기 때문에 현재 또는 특별한 경우로 값 비싼 핸드백을 구입할 수도 있지만 정규 또는 준 정기 고객이 될 가능성은 낮기 때문에 이는 중요합니다. 큰 구매자와 반복 구매자가 누구인지 알면 회사는 고객과의 관계를 형성 할 수 있습니다. 의류 제조사는 프로모션을 제공하고 개인 와인 리셉션을 개최하여 신제품을 선보이고 후속 전화를 걸거나 구매 후 손으로 쓴 메모를 보낼 수 있습니다.