인터넷 마케팅이 가격 탄력성에 미치는 영향

수요의 가격 탄력성이라고도하는 가격 탄력성은 제품의 소비자 수요가 가격 변화에 따라 얼마나 달라지는지를 나타내는 척도입니다. 소비자가 주문하는 수량이 가격의 변화에 ​​따라 많이 변한다면 가격 탄력성은 매우 높다. 소비자 수요가 가격 책정과 어떤 관련이 있는지 아는 것은 모든 비즈니스에서 중요한 부분입니다. 오늘날 비즈니스 세계에서 인터넷 마케팅이 가격 탄력성에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것도 중요합니다.

연구

인터넷 마케팅의 주요 결과 중 하나는 많은 수의 소비자가 다양한 가격 책정 옵션을 인식하도록하는 것입니다. 인터넷 마케팅은 비교 쇼핑을 매우 쉽게 만듭니다. 그것은 스탠포드 경제 정책 연구소 (Stanford Institute for Economic Policy Research)의 연구에 따르면 담배에 대한 가격 탄력성이 크게 증가했다. 인터넷 마케팅은 분명히 가격 변동에보다 민감한 일부 제품에 대한 수요를 창출 할 수 있습니다. 미네소타 대학교 (University of Minnesota)에서 실시한 이와 유사한 연구 결과에 따르면 항공권 가격이 그대로 유지되고 있음이 밝혀졌습니다.

일반적으로

다른 제품은 일반적으로 가격 탄력성이 서로 다릅니다. 예를 들어, 휴가와 같은 사치품은 높은 가격 탄력성을 갖는 경향이 있습니다. 비행기 티켓 비용의 급격한 증가로 인해 더 많은 사람들이 집 근처에서 휴가를 보내고, 그 곳에서 물건을 살 필요가 없습니다. 담배 가격의 큰 상승은 담배를 필수적으로 생각하는 사람들의 큰 수요 변화를 일으키는 경향이 없습니다. 서로 다른 종류의 제품의 가격 탄력성에 차이가 있더라도 인터넷 마케팅은 가격 탄력성을 전반적으로 증가시키는 것으로 나타낼 수 있습니다. 가격 탄력성이 다른 두 그룹, 항공권 및 담배를 고려하십시오. Pepperdine University의 연구에 따르면 인터넷 마케팅은 항공권과 담배 가격의 탄력성을 높여줍니다. 이를 토대로 인터넷 마케팅이 가격 탄력성을 높이는 많은 제품에서 일반적으로 사실 일 가능성이 높다고 합리적으로 판단 할 수 있습니다.

가격

귀하의 비즈니스가 인터넷에 중요한 영역에 있다면, 소비자의 수요가 가격에 매우 민감 할 것으로 기대하십시오. 이 경우 제품 또는 서비스에 대한 수요를 높이기 위해 가격을 상대적으로 낮게 설정하는 것이 가장 바람직합니다.

제품 투명성

그러나 제품 투명성을 높이면 약간 높은 가격으로 벗어날 수 있습니다. 미네소타 대학 (University of Minnesota)의 연구에 따르면 제품 투명성 수준이 높아지면 소비자의 지불 의사가 높아졌습니다. 즉, 귀하의 제품이나 서비스가 정확히 무엇에 관련되어 있는지, 그리고 놀라움이 적은지에 대한 자세한 정보가 있으면 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 약간의 추가 비용을 지불하게 될 것입니다.