직접 판매 대. 상점

직접 판매는 1950 년대 진공 판매원이 빈방의 순진한 주부가 자신의 제품을 판매하라는 압력을 가하기 위해 집집마다 걸어 다녔기 때문에 먼 길을왔다. 오늘날 직접 판매에는 여러 가지 형태가 있으며 확실히 예외가 있지만 일반적으로 판매 접촉의 일반적인 방법으로 인정됩니다. 점포는 직접 판매 및 인터넷 거래로 인해 3 천 9 백 4 십억 달러의 비즈니스가 계속 줄어들고 있지만, 여전히 인기있는 상품 판매 방법입니다. 직접 판매와 매장 진출은 서로 비교할 때 강점과 약점이 있습니다.

직접 판매 강점

직접 판매는 회사에 이점을 제공합니다. 귀사의 고객을 기다리지 않고 귀사의 제품 또는 서비스를 제공하기 위해 자격을 갖춘 영업 담당자에게 직접 커미션 기반 영업 사원을 보낼 수 있습니다. 훌륭한 영업 사원은 제품 또는 서비스에 대한 필요성을 창출하고 고객이 소매점에 오기 위해선 동일한 판매 프레젠테이션 중에 필요를 채울 수 있습니다. 일부 고객은 점포가 아닌 집이나 회사에서 협상을하는 경우 거래 담당을 더 많이 느낄 수 있습니다. 직접 판매 환경에서 오버 헤드는 주로 판매 수수료로 제한됩니다.

직접 판매 약점

Commission 기반 판매는 일부 고객이 누리는 것보다 더 높은 압력 방법을 사용하는 경향이 있습니다. 이것은 불만과 고객 이탈로 이어질 수 있습니다. 고객을 판매하고 만족시킬 수있는 훌륭한 직속 영업 사원을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 일부 비즈니스 또는 커뮤니티는 직접 판매를 허용하지 않으므로 더 작은 고객 기반이됩니다. 일부 고객은 점포 쇼핑 경험을 즐기고 다른 고객은 구매 여부를 결정하기 전에 대규모 구매를 조사 할 시간을 갖는 것을 선호합니다. 직접 판매 경험이 허용하지 않는 매장으로 돌아가는 편리함을 신뢰하는 사람도 있습니다.

상점 정면 강도

점포는 디스플레이 모델에서 간판에 이르기까지 수많은 머천다이징 옵션을 제공합니다. 고객은 판매 상담을 받기 전에 판매 지원이없는 다양한 상품을 적극적으로 볼 수 있습니다. 고객은 더 많은 정보가있는 판매 방문을 자주 입력하기 때문에 판매 프리젠 테이션이 더 쉬워 질 수 있습니다. 브랜드 또는 서비스 정당성의 척도는 고객이 구매에 대한 지원을 받기 위해 여행 할 수있는 실제 존재감을 갖는 데 있습니다.

상점 정면 약점

점포의 오버 헤드는 광범위 할 수 있습니다. 손익분기 점을 결정할 때 상점 전면과 관련된 임대료, 유틸리티, 세금 및 유지 보수 비용이 제품 비용에 추가되어야합니다. 크기와 위치에 따라 이러한 요소는 비용이 많이들 수 있습니다. 압력 판매는 점포에서 여전히 확실한 옵션이지만, 영업 사원이 직접 판매 상황에서 집을 떠나야한다고 요구하는 것보다 고객이 퇴근하는 것이 더 편하다고 느끼기 때문에 효율성이 떨어질 수 있습니다.