4 가지 유형의 가격 책정 목표

귀하의 제품이나 서비스에 대한 가격 설정은 단순한 계산으로 넘어 가지 않습니다. 가격은 목적을 달성하기위한 실용적 도구 일 수도 있고, 제품의 품질에 대해 의사 소통을위한 마케팅 전략 일 수도 있습니다. 가격을 설정하는 가장 좋은 방법을 파악하려면 가격 책정 목표를 검토하여 가격 전략을 달성하기 위해 원하는 것을 명확하게 파악하는 것이 중요합니다.

팁

• 4 가지 유형의 가격 책정 목적에는 이익 지향적 가격 책정, 경쟁자 기반 가격 책정, 시장 침투 및 감추기가 포함됩니다.

이익 지향적 가격 책정

어떤 의미에서 모든 가격 책정은 이익 지향적입니다. 왜냐하면 다른 목적을 염두에두고 가격을 책정하더라도 비즈니스를 유지하려면 여전히 수익을 올릴 필요가 있기 때문입니다. 그러나 이익 지향적 가격 책정은 이상적인 가격을 결정할 때 이익을 최우선 순위로 만듭니다. 이익 지향적 인 가격 책정 전략은 잠재적 인 고객을 멀리하고 손실 된 판매를 통해 돈을 잃을만큼 많은 비용을 청구하지 않고 가능한 한 많이 비용을 청구 할 수있는 최적의 장소를 찾습니다. 이러한 유형의 가격 책정 목적은 판매 된 제품 원가 및 기타 운영 비용에 비례하여 단위 당 이익을 극대화하는 것을 목표로하거나 판매하는 전체 단위 수를 늘릴 정도로 경쟁력있는 가격을 설정함으로써 전체 이익을 최대화하는 것을 목표로 할 수 있습니다.

경쟁 업체 기반 가격 책정

경쟁자 기반 가격 책정은 고객에게 호소하고 경쟁자를 기준으로 틈새 시장을 정의하기 위해 설정 한 가격을 사용합니다. 이 전략은 분명히 가격만으로 쇼핑하는 고객에게 제품을 호소하게 만들지 만 다른 옵션보다 저렴한 가격을 설정하는 데 의존하지는 않습니다. 또한 동일한 틈새 시장에서 다른 제품과 동일한 야간 경기장에있는 가격을 설정하거나 제품의 우수성과 추가 비용 가치에 대한 메시지를 보내기 위해 더 높은 가격을 선택하여 경쟁 업체 기반 가격 정책을 효과적으로 사용할 수 있습니다.

시장 침투 가격

시장 침투 가격 책정 전략은 일반적으로 낮은 초기 가격을 제공함으로써 경쟁 시장에서 발판을 마련하기위한 것입니다. 가격을 기준으로 고객을 끌어 들이기 시작하면 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 시험해 볼 수있게되고 결국 더 많은 비용을 청구 할 수있는 평판과 고객을 구축하기 시작할 수 있습니다. 시장 침투 전략은 고객이 저렴한 가격에 익숙해 져서 더 많은 돈을 지불하는 것을 좋아하지 않으므로 위험 할 수 있습니다. 그러나 고유 한 기능 또는 비정상적으로 높은 품질과 같은 고객이 제품을 구매하고자하는 가격이 아닌 다른 품질의 제품을 사용하는 경우이 방법이 성공할 수 있습니다.

스키밍 가격 전략

스키밍 가격 책정 전략은 시장 침투에 기반한 논리에서 반대 논리를 사용합니다. 시장 침투가 관심을 끌기 위해 저렴한 가격을 사용하지만, 스키밍은 얼리 어답터로부터 높은 가격을 부과하기 위해 이미 구축 된 명성을 사용합니다. 고객이 제품에 열정을 갖고 처음으로 추가 비용을 지불하고 싶다면 새로운 혁신이나 새로운 라인을 처음 도입 할 때 초기 가격을 부과 할 수 있습니다. 더 많은 돈을 지불하려는 사람들.