생명 보험 영업 담당자의 당면 과제

독립적으로 운영하든 자신의 회사를 소유하든, 생명 보험 판매는 몇 가지 중요한 문제를 야기합니다. 고객의 우려, 서류 작업 및 인수 지연 사이에 생명 보험 판매자는 걱정할 것이 많습니다. 하나의 은색 안감은 일반적으로 독립적으로 또는 사업체로부터 수입을 모아서 좋은 수입을 올릴 수 있다는 것입니다.

죽음의 현실

생명 보험 판매의 주요 도전 과제는 정책 이익 - 죽음을 촉발시키는 사건의 현실입니다. 많은 미국인들은 자신의 멸망 이후 가족 구성원을 제공 할 필요성을 언급하기를 원하지 않습니다. 이것은 "Agent 's Sales Journal"과 56 %의 직원이 고객의 지연을 고객의 비즈니스에 큰 도전으로 여기는 LIFE Foundation에 의한 2011 년 판매 에이전트 설문 조사 결과에 기여합니다.

보험료

어떤 종류의 보험을 판매 할 때, 사람들은 근본적으로 사람들에게 절대 사용하지 않을 수있는 급여를 지불하라고 요청합니다. 생명 보험, 특히 만료되는 장기 보험의 경우, 사람들은 월간 또는 연간 보험료를 납부하고 결코 이득을 얻을 수 없습니다. 생명 보험과 투자 계획을 결합한 전체 생명 보험 정책에서도 수익률이 너무 낮아 영업 담당자가 정책을 현명한 투자라고 소비자에게 납득시키기가 어렵습니다.

언더라이팅 과제

생명 보험 계획은이 제품 유형에 고유 한 언더라이팅 과제를 제시합니다. 많은 회사, 특히 고 부가가치 정책의 경우 고객이 신체 검사, 혈액 검사 또는 기타 기본 건강 검진을 완료하고 길이가 긴 건강 설문지를 작성해야합니다. 언더라이팅 에이전트는 정책 결정을 내리기 위해 지불금의 잠재적 위험을주의 깊게 검토하는 데 시간이 걸립니다. 생명 보험의 판매자로서, 이로 인해 좌절 된 고객을 다룰 수 있습니다.

제품의 어려움

생명 보험 상품은 끊임없이 발전하고 있으며 많은 요원들이 정책의 모든 측면을 배우는 데 어려움을 겪고 있습니다. 2011 년 판매 상담원의 "Agent 's Sales Journal"과 LIFE Foundation 조사에 따르면 2 %의 상담원이 자신의 제품을 잘 이해하지 못했으며 12 %는 고객의 생명 보험에 대한 인식 부족이 딸꾹질이라고 답했습니다. 또한 "The Wall Street Journal"에 실린 2010 년 3 월호 기사에 따르면 현대 생명 보험 판매 인들은 과거에 요원들이 정책, 특히 전체 수명 계획을 판매하는 데 파렴치하고 오도 된 방법으로 인해 부정적 오점으로 고통 받고 있다고 지적했습니다.