총 이익 마진이 회사에 중요한 이유는 무엇입니까?

총 이익 마진 은 판매 된 상품 원가를 고려한 후에 보유하는 수익의 비율입니다. 이 수치는 일반적이며 비즈니스 이익을 측정하는 기본 수단으로 많이 필요합니다. 총 이익 수치를 분석하고 사용할 수있는 방법은 무한합니다. 큰 그림보기에서 총 이익은 단순히 제품 비용에 대해 얼마나 많은 돈을 벌어서 수익 잠재력을 계획하고 해석 할 수 있는지를 보여줍니다.

  • 매출 총 이익률 은 건강한 순이익 달성을위한 출발점이기 때문에 일반적으로 중요합니다.

매출 총 이익 계산

손익 계산서를 사용하여 특정 기간 동안 총 이익을 매출로 나눈 다음 백분율을 얻기 위해 100을 곱합니다. 예를 들어, 매출 1 백만 달러의 총 매출 40 만 달러는 0.4 ~ 40 퍼센트입니다. 총 마진은 판매가 비용을 충당하기에 충분한 지 여부를 보여주기 때문에 중요합니다.

계산 자체는 매우 간단합니다. 그러나 머리 전체를 포함하지는 않습니다. 순이익은 추가 비용을 고려한 최종 수치입니다. 직원을위한 운영 비용, 사무실 임대 및 기타 일반 비용과 같은 오버 헤드는 궁극적으로 비즈니스의 총 이익을 보여주는이 수치를 고려합니다.

매출 총 이익 비율 은 판매하는 제품 또는 서비스에 대한 마크 업을 기본적으로 보여줍니다.

그것은 왜 중요합니까?

매출 총 이익률 은 건강한 순이익 달성을위한 출발점이기 때문에 일반적으로 중요합니다. 매출 총 이익률이 높으면 영업 이익률이 높고 순이익이 높습니다. 새로운 비즈니스의 경우 매출 총 이익률이 높을수록 손익분기 점에 도달하는 속도가 빨라지고 기본적인 비즈니스 활동으로 이익을 얻습니다.

그렇다고 항상 높은 마진이 가능하다는 것은 아닙니다. 가격 전략과 경쟁은 마진이 소비자 구매 습관에 어떻게 반응하는지 궁극적으로 주도 할 것입니다. 수익을 극대화하기 위해 매출을 희생시키지 않으면 서 최대한의 마진을 확보하고 싶습니다.

마진 및 현금 흐름

매출 총 이익은 또한 귀하의 현금 흐름에 영향을 미칩니다. 회사는 일반적으로 제품을 제조하거나 획득하기 위해 재고 비용을 크게 소비합니다. 중요한 마크 업 비율이나 수익을 위해 재고를 판매 할 때 각 단위를 투자 한 것보다 훨씬 많은 현금으로 전환합니다.

재고 및 판매를 이익으로 전환하는 능력에 확신을 갖고 사업 확장에 추가 현금을 투자하는 것이 더 쉽습니다. 총 마진 및 판매 동향을 파악하면 회사의 현금 흐름 및 재투자 전략을 촉진하는 데 도움이됩니다.

마진 기반 가격 책정 전략

총 마진은 종종 가격 책정 전략에 의해 결정됩니다. 일반적으로 제품의 가격은 경쟁 시장 가격에 기반합니다. 즉, 경쟁 제품과 유사한 가격을 책정하고 표준 마진을 받아들이고 판매를 유도하여 제품 판매를 유도하는 것입니다.

경우에 따라 시장보다 낮은 가격으로 지불하는 동시에 총 마진을 더 낮게 책정합니다. 마진이 줄어들면 최고의 가격대를 제공하기 때문에 매출 증가로 이어질 수 있습니다. 또한 경쟁 업체가 가격을 낮추면서 역효과를 낼 수 있으며, 모든 사람들은 비슷한 판매 경향에 비해 낮은 마진을 경험하게됩니다.

또 하나의 전략은 마진을 극대화하기 위해 시장보다 가격이 책정 된 전략입니다. 높은 가격 책정 전략에는 종종 주요 브랜딩 캠페인이 수반됩니다. 이 경우 회사는 실제로 제품만큼 브랜드를 판매하여 더 높은 가격으로 판매를 할 수 있습니다. 이 전략은 일부 시장에서 작동 할 수 있지만 저렴한 가격으로 편안한 구매가 가능한 시장에 판매 할 초기 위험이 있습니다.

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