수직 세분화 란 무엇입니까?

세분화는 특정 유형의 소비자 또는 시장 섹션을 타겟팅하기 위해 기업에서 사용하는 마케팅 기법입니다. 수평 분할은 광범위한 소비자에게 제품을 판매하는 것을 의미하고, 수직적 분할은 판매 인구를 좁혀 작은 인구 통계의 소비자를 대상으로합니다.

세분화 정보

"세분화"라는 단어는 "세그먼트"라는 단어에서 유래합니다.이 단어는 큰 전체를 의미합니다. 소비자 시장의 고객 부문은 여성, 남성, 어린이, 노인 또는 부모 일 수 있습니다. 의류 소매 업체는 여성 의류 만 판매하여 시장을 분열시킬 수 있습니다. 레스토랑은 비 매운 안락 음식, 더 작은 부분 및 낮은 가격을 특징으로하는 메뉴를 제공함으로써 시장의 선임 부문을 목표로 할 수 있습니다.

수직 분할

마케팅을 수직으로 세분화하는 것은 특정 틈새 시장을 선택하고 해당 틈새 시장을 전문으로하는 제품이나 서비스로 자신을 브랜드화하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 지역 스포츠 용품점은 골프 용품, 의류, 신발 및 액세서리와 관련하여 최상의 품질과 서비스를 원하는 사람들로부터 더 많은 비즈니스를 유치하고자하는 골프 제품만을 판매 할 수 있습니다. 소프트웨어 제조업체는 소비자 프로그램보다는 비즈니스 커뮤니티에 맞는 소프트웨어를 만드는 결정부터 시작하여 시장 세분화 프로세스를 시작할 수 있습니다. 그런 다음 제조 또는 건강 관리 회사와 같은 특정 유형의 비즈니스를 위해 특별히 소프트웨어를 만들어 수직 분할 전략을 수립 할 수 있습니다.

수평 분할

일부 비 마케팅 전문가는 비즈니스가 시장의 특정 영역 만 타겟팅 할 수 있다는 사실에 기반하여 수평 분할과 수직 분할을 혼동합니다. 예를 들어, 운동복 마케팅 담당자는 반바지와상의를 전문으로 할 수 있지만 여성의 상반신과 단락만을 판매 할 수 있습니다. 회사가 골퍼, 주자, 테니스, 축구 및 배구 선수를 대상으로 단거리 및 상판을 판매하는 경우 회사는 다양한 스포츠 카테고리를 통해 판매함으로써 시장을 수평 적으로 구분할 것입니다. 여성용 테니스 상판과 팬티만을 판매하는 경우 타깃 시장 인 테니스는 대상 고객이 아닌 여성에게 수직 시장 세분화를 초래합니다.

은혜

수직적으로 판매하면 특정 그룹에서 브랜드 이미지를 향상시킬 수 있으므로 가격을 올리거나 소규모 마켓 플레이스에서 더 많은 제품을 판매 할 수 있습니다. 브랜드가 확립되면 제품 라인을 다변화 할 수 있습니다. 예를 들어, 테니스 쇼츠와상의 만 만드는 여성 의류 제조업체는 테니스 선수들 사이에서 개발 한 브랜드 이미지를 사용하여 예복, 모자, 양말, 팔찌 및 스웨터를 판매 할 수 있습니다.