유통 판매 란 무엇입니까?

제품을 판매 할 때가되면 두 가지 기본 선택 사항이 있습니다. 귀사는 고객에게 직접 판매 할 수 있으므로 판매 직원을 고용해야 할 가능성이 높습니다. 다른 옵션은 다른 사업자가 중개인, 즉 분배 자라고 행동하도록 허용하는 것입니다. 유통 판매에는 유통 업체에게 제품을 저렴한 가격으로 판매하기위한 거래가 포함됩니다. 그 대가로 디스트리뷰터는 고객이 지불하는 가격과 가격 사이의 차이를 유지합니다.

기능

유통 업체가 사용하는 정확한 판매 방법은 업계마다 다릅니다. 일반적으로 유통 업체는 특정 유형의 제품 판매 전문 영업 인력을 보유하고 있습니다. 예를 들어 미식가 식료품 점에 식품을 판매하는 배급업자는 다양한 지역의 매장에서 구매자와 오랜 관계를 맺고있는 전문 영업 담당자가있을 것입니다. 반면에 컴퓨터 하드웨어 배포자는 중소기업 및 사무실 판매 전문 기술 인력을 보유하고 있습니다.

장점

유통 업체와 거래를하는 주요 이점은 시간을 투자하고 고객 판매를 종결하는 대신 다른 비즈니스 목표에 집중할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 유통 업체를 사용하는 제조업체는 소매점을 운영하는 대신 새롭고 흥미 진진한 제품을 만드는 데 집중할 수 있습니다. 또 다른 잠재적 인 이점은 유통 업체가 그렇지 않은 소매점 매장이나 지리적 지역에 액세스 할 수 있다는 것입니다. 즉, 유통 업체가 직접 도달 할 수없는 고객에게 제품을 판매 할 수 있기 때문에 판매 업체 및 유통 업체의 매출 및 이익이 훨씬 높아질 수 있습니다.

단점

유통 판매에는 몇 가지 단점이 있습니다. 첫째, 분배 자에게 판매하는 것은 품목 당 더 낮은 이익을 의미하지만, 분배자가 더 많은 품목을 판매하는 경우 전체 이익은 더 높을 수 있습니다. 둘째, 유통 업체가 중개인의 역할을 할 수있게하여 고객과 비즈니스 간의 장벽을 세웁니다. 예를 들어 제품 개선에 도움이되는 중요한 피드백을받지 못할 수도 있습니다. 귀하의 고객은 귀하의 비즈니스와 관계가있는 것처럼 느껴지지 않을 수 있으며, 브랜드 충성도를 개발하기가 더 어려워집니다. 에드 폴슨 (Ed Paulson)은 "배급사가 고객을 나쁘게 취급하는 경우, 귀하의 사업을 시작하기위한 완전한 백치의 가이드"라는 책에 따르면 귀하의 비즈니스에 좋지 않은 영향을 줄 것이라고 말했습니다.

고려 사항

존 웨스트 우드 (John Westwood)의 "수출을 통한 비즈니스 구축"책에 따르면 제품 유통 업체를 찾고있는 경우 신중한 연구가 중요합니다. 공급 업체로서 누구보다 자신의 제품을 더 잘 이해하고 있는지 확인하십시오. 제품의 강점과 약점을 파악하십시오., 유통 업체에게 그들이 제공 할 수있는 보완적인 강점을 설명하도록 요청하십시오. 귀하가 선택한 유통 업체는 업계에서 성공 기록, 비즈니스맨으로서의 귀하의 가치와 일치하는 전략 및 방법, 상호 이익을 달성하기 위해 귀하와 협조하고자하는 의지가 있어야합니다. 은혜.