리드를 통해 수익을 창출하는 방법

리드는 잠재 고객에 대한 정보입니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 정보, 친구 또는 동료를 귀하의 비즈니스로 추천하는 기존 고객, 비즈니스 이벤트 참석, 다른 전문가와의 네트워킹, 다른 회사 및 개인에 대한 정보 및 조언을 얻으려면 리드가 회사 웹 사이트를 통해 올 수 있습니다 좋은 고객 전망일지도 모른다. 수익은 유료 리드 고객을 유치하여 발생합니다.

리드 추적

리드가 들어 오면 적절한 카테고리로 구성하십시오. 이것은 제품, 서비스 또는 위치에 의한 것일 수 있습니다. 적절한 사람을 지정하여 전화, 편지 또는 전자 통신의 형태로 리드에서 즉시 후속 조치를 취하십시오. 이 의사 소통은 회의 설정, 제품 정보 발송 또는 현장 판매 등의 조치를 취해야합니다. 잠재 고객이 조치를 취하지 않겠지 만 향후 관심을 나타낼 경우 후속 조치를 위해 해당 리드를 파일에 넣으십시오.

리드 추적

귀하의 리드가 어디서오고 있는지 추적하십시오. 그래서 어떤 형태의 아웃 리치가 가장 재정적으로 가치있는 리드를 가져 오는지에 대한 좋은 아이디어를 개발하십시오. 잠재 고객에게 회사에 대한 의견을 듣고 응답을 집계하여 리드를 추적 할 수 있습니다. 귀하의 웹 사이트가 수익 창출의 리드를 가장 많이 얻었지만 신문 광고가 거의 발생하지 않는다면 웹 사이트를 개선하고 신문 광고에 투자 한 금액을 줄이기 위해 더 많은 리소스를 활용할 수 있습니다. 이렇게하면 마케팅 비용을 줄이면서 수익을 창출하는 데 도움이됩니다.

유자격 리드

일부 리드는 다른 리드보다 가치가 높기 때문에 더 많은 수익을 창출 할 수 있습니다. 리드 자격은 리드의 구매 이유, 리드의 의사 결정 능력 및 리드의 재원을 평가하는 것을 의미합니다. 이 정보는 잠재 고객과의 첫 번째 대화를 통해 얻을 수 있습니다. 그가 회사의 의사 결정자인지, 왜 자신의 제품이나 서비스에 관심이 있는지, 그리고 논의중인 지출에 대해 그가 염두에두고있는 예산 유형을 물어보십시오. 이 접근법은 잠재 고객이 심각하고 심각한 투자 가치가 있는지 판단하는 데 도움이됩니다.

상향 판매 리드

상향 판매는 고객에게 더 높은 가격과 품질의 제품 또는 서비스를 판매함으로써 수익을 창출하는 리드와 협력하는 기술입니다. 예를 들어, 중고차 구매에 관심이있는 개인의 자동차 판매상에 리드가 포함되는 경우, 상향 판매 기술은 대신 새 차를 구입할 때의 가격 및 품질 이점에 중점을 둡니다. 리드가 음식 서비스를 찾고있는 회사로 레스토랑에 들어가면 상향 판매는 음식 외에도 음료 및 바 서비스의 개념을 도입하는 것을 포함합니다.