광고를 통해 소비자 행동을 변화시키는 방법

광고의 기본 토대는 제품이나 서비스에 대한 소비자 행동을 통제하고 주도하는 것입니다. 판매 수치를 떨어 뜨리고 신제품에 대한 고객의 열정을 줄이며 고객의 주저를 저지르는 것은 수익에 악영향을 줄 수 있습니다. 광고를 통해 소비자 행동을 바꾸는 것은 이러한 문제를 해결하는 한 가지 방법입니다. 잘 쓰여지고 전략적으로 배치 된 광고는 일관성있게 광고하고 광고 약속 내용을 전달할 경우 소비자 행동을 변화시킬 수있는 힘이 있습니다.

1.

문제를 지적하십시오. 판매는 종종 문제를 해결할 필요성에 의해 좌우됩니다. 가정용 청소 업체를 벗어나 차를 소유하지 않거나 금연을 결정할 때 광고는 소비자에게 문제를 해결해야한다는 것을 상기시켜야합니다.

2.

소비자를위한 연구를하십시오. 전문가가 제품이나 아이디어를 지원하는 연구에주의를 끄는 광고는 소비자가 제품이나 서비스와 관련하여 원하는 결론을 이끌어 낼 수 있도록 유도합니다. 제품과 경쟁 제품 간의 가격 비교는 또한 소비자를 대상으로 한 조사를 제공합니다. 또한, 이는 경쟁자의 경기장에서 소비자를 보호하는 데 도움이됩니다.

삼.

판매를 요청하십시오. 어떤 시점에서 소비자는 구매 결정을 내립니다. 당신은 문제를 조명하고 해결책을 제시하고 소비자를위한 연구를 완료했습니다. 유효 기간이 만료 된 쿠폰을 통한 판매 요청, 1 대 1 무료 판촉 또는 기타 방법으로 소비자 행동을 변화시킵니다.

4.

구매 후 행동을 통해 고객을 유인하십시오. 향후 광고에 보증 및 추천 보너스를 제공하면 소비자가 다시 돌아올 수 있습니다. 만족 한 고객은 귀하의 비즈니스에 대해 친구에게 잠재적으로 알릴 것입니다.

5.

전략적으로 광고를 게재하십시오. 배관 수리를위한 광고는 애완 동물 상점 뉴스 레터에 속하지 않습니다. 하드웨어 상점 전단지, 뉴스 레터 또는 잡지는 훨씬 더 나은 선택입니다. 고객이 광고를 볼 수있는 곳에 광고를 게재하십시오. 독자가 회사를 인정할 수있을만큼 일관되게 광고하십시오. 따라서 서비스 나 제품이 필요할 때 귀하의 회사가 마음에 듭니다.

팁

• 진실하라. 소비자는 약속 한대로 전달했는지 거짓말했는지 기억할 것이며 결과가 무엇이든간에 친구들에게 알릴 것입니다.