전략적 가격 책정의 예

이익 감소 또는 가격에 대한 고객 불만에 단순히 응답하기보다는 건강한 수익을 거두면서 경쟁력을 유지할 수있는 전략적 가격 정책을 개발해야합니다. 가격 책정 전략을 정의 할 때는 현재 경쟁, 시장에서의 가치, 기본 비용 및 간접비를 고려해야합니다. 전략적 가격 책정 계획 중 하나를 사용하면 변화에 대한 무릎 꿇은 반응으로 대응하는 대신 따라야 할 가이드가 있습니다.

가격 피라미드

전략적 가격 책정 피라미드의 최하위 계층은 제품이나 서비스에 내재 된 가치 창출에 기반합니다. 가치는 고객에게 제품 또는 서비스가 얼마나 중요한지, 기능 및 이점, 고객 만족도 및 기꺼이 고객이 제품에 대해 지불하는 비용을 포함합니다. 예를 들어 한 서비스에 대해 시간당 $ 100을 부과하고 대부분의 경쟁 업체가 $ 80을 청구하면 서비스가 더 중요한 모든 이유를 적어 두십시오. 피라미드를 향한 다음 단계는 다양한 고객에게 슬라이딩 스케일을 포함 할 수있는 가격 구조를 설정해야한다는 것입니다. 예를 들어, 한 클라이언트가 주당 10 시간의 서비스를 사용하고 다른 한 클라이언트가 한 달에 두 시간을 사용하는 경우 증분 할인을 설정하여 더 큰 고객을 장려 할 수 있습니다. 다음으로, 고객에게 가치와 할인 구조를 알리는 도구를 만듭니다. 마케팅 편지, 가격 시트, 기능 및 혜택 팜플렛 및 판매 교육 매뉴얼이이 단계에 포함될 수 있습니다. 피라미드의 꼭대기에 도달하면 현실적인 가격을 설정하고 그 가격으로 효과적으로 판매 할 준비가됩니다.

표준 단계

경영 대학에서 가르치는 표준 단계는 시장 조사와 함께 시작하는 가격 전략을 수립하고 제품 및 마케팅 전략을 정의하는 일련의 과정을 따르는 것이 좋습니다. 그런 다음 제품 또는 서비스에 대한 수요를 예측하고 발생한 모든 비용을 계산합니다. 비용에는 물품 가격, 급여, 기본 사무실 간접비, 장비 및 용품, 운송 비용 및 마케팅 비용이 포함됩니다. 가장 효율적인 비용 절감 방법은 월별, 분기 별 또는 매년와 같은 시간 관련 금액입니다. 일단 기본을 갖추면 이익 목표 및 기대치를 설정해야합니다. 필요한 모든 정보가 수집되면 그에 따라 가격을 설정하십시오. 예를 들어, 자료에 월 1, 000 달러, 급여로 2, 000 달러, 간접비로 월 500 달러, 교통비로 월 100 달러, 광고 월간 300 달러를 지출하면 총 지출은 3, 900 달러가됩니다. 매월 3, 000 달러의 이익을 기대한다면 매출액은 총 6, 900 달러 여야합니다. 각 단위를 69 달러에 판매하면 목표를 달성하기 위해 100 대를 팔아야합니다. 매출이 증가함에 따라 자재 및 간접비 비용이 감소하는 경우가 많습니다.이 시점에서 더 큰 이윤을 얻거나, 판매를 유지하거나, 가격을 조정하거나, 급여를 인상하거나, 다른 구매를하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 연구 결과로 제품의 평균 시장 가격이 59 달러라고 밝혀지면 마케팅 계획을 조정하여 귀사와 경쟁사의 차이점을 설명하거나 가격을 낮추고 수익을 줄일 수 있습니다. 가는 가격이 79 달러라면 광고에서 낮은 가격을 외치십시오.

비용 플러스 가격 책정

전략적 가격 책정을위한 간단한 계획은 비용 플러스 모델입니다. 하나의 단위를 제공하고 얻고 자하는 이익을 더하는 데 드는 모든 비용을 추가하십시오. 2 절의 가격 책정 방법과 마찬가지로 오버 헤드, 수수료, 제품의 실제 비용 및 배송 및 처리 비용을 고려해야합니다. 최종 가격에 도달하기 위해 원하는 이익을 추가하십시오. 단위당 비용 + 가격 책정 방법은 각 주문에 따라 가격을 변경할 수있는 소기업에게 가장 효과적입니다. 예를 들어, 창구 관리를 만들고 하나의 일자리를 창출하기 위해 500 달러를 소비하고 10 시간을 소비 한 경우, 얼마의 시간이 걸릴지 결정하고 비용에 추가하십시오. 시간당 $ 50로 시간을 평가하면 최종 가격은 $ 1, 000입니다.

옵션

SEO Book 웹 사이트에 따르면, 대형 소매 업체가 사용하는 전략적 가격 책정 계획이 귀하를 위해 효과적 일 수 있습니다. 소매 업체는 대부분의 소비자가 선택의 여지가있는 경우 안전을 유지하고 적절한 가격을 선택하는 것을 선호한다는 사실을 알게되었습니다. 그들은 일반적으로 가장 저렴한 제품이나 서비스를 원하지 않으며 일반적으로 가장 비싼 제품이나 서비스를 원하지 않습니다. 각 제품 또는 서비스에 대해 클라이언트에게 선택 사항을 제공하는 대용품을 작성하십시오. 최대한의 이익을위한 목표가 중간 옵션이라는 것을 염두에두고 제공하는 모든 서비스 또는 제품에 대해 세 가지 옵션 목록을 제공하십시오. 예를 들어, 개인 트레이너로 일하는 경우 주당 $ 100 패키지, $ 300 패키지 및 $ 600 패키지를 제공합니다. 각 패키지는 방문 횟수, 지출 시간 및 제공하는 서비스 유형에 따라 다릅니다 . 전략적 가격 책정을위한 옵션 모델은 고객에게 가장 이익을 제공하는 옵션으로 미묘하게 이동하면서 비즈니스에서 가격을 책정하는 방법을 고객에게 제공합니다.

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