유통 프로세스 관리

판매 프로세스를 관리하는 것은 판매 옵션을 선택하기 전에 시작되며 대부분의 경우 제품을 만들기 전에 시작해야합니다. 유통을 적절히 관리하려면 판매 파트너를 마케팅 전략에 관한 루프에 참여시키고 벤치마킹을 설정하여 효과를 측정 할 수 있도록 해당 방법을 사용하는 이유를 파악하는 것이 중요합니다.

연구

유통 프로세스를 관리하는 첫 번째 단계는 매출 창출과 관련하여 제품을 판매하기위한 최적의 장소와 방법을 결정하는 것입니다. 이를 위해 고객 설문 조사, 브랜드 관리 목표 검토 및 경쟁 평가가 필요합니다. 큰 상자 소매 업체와 같이 큰 판매를 발생시킬 수있는 유통 방법은 고급 제품인 경우 브랜드를 손상시킬 수 있습니다. 고객이 더 젊다면 온라인으로 판매하는 것이 중요합니다. 낮은 판매 비용 채널은 높은 이윤을 낼 수는 있지만 양과 총 이익은 적을 수 있습니다.

번호 크 런칭

판매 비용 관리에는 사용하는 각 유통 채널과 관련된 모든 비용을 알고 있어야합니다. 온라인 판매에는 IT 비용 증가, 운송 비용 및 세금 또는 수수료가 포함될 수 있습니다. 파트너를 사용하면 커미션 및 할인을 제공해야하며 현장 홍보 지원 또는 특정 패키징을 제공해야 할 수도 있습니다. 잠재적 인 각 분배 방법에 대한 총 비용을 계산하고, 서로 다른 판매 레벨 및 잠재 총 이익에서 각각의 단위 이익 마진을 결정하십시오.

파트너쉽

유통 전략에서 소비자에게 직접 판매를 넘어서는 경우 파트너와의 관계를 관리해야합니다. 각각은 서로 다른 차원의 지원과 양보가 필요하며, 각각은 서로 다른 혜택을 제공 할 것입니다. 창고 보관, 운송, 회계, 판매, 고객 서비스 및 마케팅 담당자와 파트너와의 관계를 관리하는 데 필요한 것이 무엇인지 토론하십시오.

벤치 마크 설정

가장 상세한 연구조차도 유통 채널 사용에 대한 최상의 추측 시나리오를 제공 할 수 있습니다. 사용하는 각 배포 방법에 대한 성능 벤치 마크를 설정하면 프로세스를 관리하여 조정을해야하는지, 특정 채널에 더 집중해야하는지 또는 어떤 채널을 사용하지 않을지 결정하는 데 도움이됩니다. 선적 또는 이행 비용, 판촉 지출, 재고 회전율, 총 매출, 수익, 이익 마진 및 총 이익과 같은 매개 변수를 포함하십시오.

모니터링

유통 채널 활동을 모두 완료하면 결과를 모니터링하십시오. 판매량에 따라 주간, 월간 및 분기별로 벤치 마크 및 주요 성과 지표를 검토하십시오. 발견 한 내용을 내부 직원 및 파트너와 공유하여 채널이 현재의 모습을 보이는 이유를 토론하고 기회를 활용하거나 문제를 줄이거 나 없애는 조치를 취하십시오.